料神外貿(mào)老鳥之路201407全整理

1、MFG_DOCT信奉中庸之道，堅(jiān)定的完美主義者急迫的理想主義者和不知疲倦的技術(shù)主義宅男:bbs.viewthread.phptid=4770795&page=1&authid=2220129原帖，由MFG_DOCT編整。從2007年踏上工作崗位，一晃已經(jīng)六年半。工廠和外貿(mào)公司都待過，一路走來，從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理，見識(shí)過形形色色的客戶，碰到過各種各樣的問題。我算是個(gè)工作狂，每天工作大概14個(gè)小時(shí)左右吧。我們這個(gè)行業(yè)，貨值低利潤(rùn)薄產(chǎn)品雜

2、，單個(gè)產(chǎn)品一個(gè)只有幾分錢人民幣，特別耗費(fèi)時(shí)間和精力。回想起最初的一兩年，已經(jīng)不記得自己是怎么熬過來的。那段時(shí)間，馬云的一句話讓我特別有感觸。馬云說，你要有這樣一個(gè)念頭：只要你相信你是全世界最想做成這個(gè)事情的人，所有的困難將最終為你讓路。當(dāng)時(shí)我也是一直保持著這樣一個(gè)信念，因此當(dāng)時(shí)的幾個(gè)潛在客戶陸陸續(xù)續(xù)都做了起來。上大學(xué)的時(shí)候，我是那種喜歡折騰的學(xué)生。我不喜歡按部就班盯著自己的專業(yè)學(xué)。當(dāng)上一些實(shí)際用處不大的課，我都是在看別的方面的書。雖然我

3、是國(guó)貿(mào)專業(yè)，不過我喜歡看些計(jì)算機(jī)類的，信息安全類，互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站編程以及人物傳記類的書?？赡芪遗d趣比較廣泛，而且動(dòng)手能力也還好，后來有給本地的幾個(gè)小的英語培訓(xùn)學(xué)校做過英文網(wǎng)站，再后來也兼職給一些網(wǎng)絡(luò)公司做過網(wǎng)站程序。大學(xué)喜歡泡圖書館，還是繼續(xù)看些雜七雜八的書。那時(shí)從一堆.的書里翻到一本Google搜索引擎的著作，好像是人民郵電出版社的，作者是Google的結(jié)構(gòu)工程師，寫的很不錯(cuò)。從那之后，我就對(duì)GOOGLE產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于什么都要

4、搜一下。直到現(xiàn)在，我依然是這樣的一個(gè)習(xí)慣。后來工作的時(shí)候，曾經(jīng)一年內(nèi)GOOGLE開發(fā)了十四個(gè)新客戶，公司震動(dòng)。直到今天，我仍然堅(jiān)持GOOGLE開發(fā)客戶而且一直見證它的強(qiáng)大，因?yàn)槲液芏鄡?yōu)質(zhì)的客戶都來自GOOGLE?，F(xiàn)在回頭想想，做外貿(mào)，知識(shí)面寬還是非常重要！這些都潛移默化地對(duì)我今后的外貿(mào)生涯帶來了很多想法和靈感。我在一個(gè)行業(yè)老群里的ID是“無紡布塑料Sam”，由于群里也有不少SAM，大家就干脆叫我料S，料神。寫這篇帖子不是為了講寫這篇帖子

5、不是為了講GOOGLEGOOGLE開發(fā)客戶，這個(gè)帖子側(cè)重這樣幾個(gè)方面：開發(fā)客戶，這個(gè)帖子側(cè)重這樣幾個(gè)方面：客戶信息的挖掘、客戶開發(fā)的思維、客戶溝通與談判、心態(tài)的鍛煉、銷售的感客戶信息的挖掘、客戶開發(fā)的思維、客戶溝通與談判、心態(tài)的鍛煉、銷售的感悟。悟。MFG_DOCT信奉中庸之道，堅(jiān)定的完美主義者急迫的理想主義者和不知疲倦的技術(shù)主義宅男:bbs.viewthread.phptid=4770795&page=1&authid=2220129