穿針引線服裝論壇轉(zhuǎn)載

1、穿針引線服裝論壇穿針引線服裝論壇sArchiver論壇?品牌策劃?服裝設(shè)計(jì)工作室，如何運(yùn)營(yíng)才迎合市場(chǎng)？土狼土狼發(fā)表于20069810:42:29轉(zhuǎn)載服裝設(shè)計(jì)工作室，如何運(yùn)營(yíng)才迎合市場(chǎng)？服裝設(shè)計(jì)工作室，如何運(yùn)營(yíng)才迎合市場(chǎng)？批發(fā)市場(chǎng)的作模式一部分是自主設(shè)計(jì)，一部分買版回來(lái)自己進(jìn)行二次設(shè)計(jì)或直接COPY，再投放市場(chǎng)，在筆者接觸的客戶中，有13行，也有廣州火車站周邊的批發(fā)市場(chǎng)，以前買版或自己進(jìn)行二次設(shè)計(jì)的批發(fā)戶深刻的感受到，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和信息

2、量的快速流通，這樣的做法已經(jīng)越來(lái)越具有局限性和滯后性了，同樣的版衣，大家做的市場(chǎng)差不多，就難免會(huì)存在高價(jià)買回來(lái)的版衣和別人有出現(xiàn)撞車的現(xiàn)象，而且只能永遠(yuǎn)跟在市場(chǎng)的潮流后面，這更始講究短、頻、快的批發(fā)市場(chǎng)最忌諱的，在沒(méi)有合適設(shè)計(jì)師的情況下，他們被迫尋找一些服裝工作室或設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，以滿足日益高漲的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一些自主開(kāi)發(fā)的批發(fā)單位也在不斷的尋找新的設(shè)計(jì)資源，從他們頻繁的更換設(shè)計(jì)師和招聘設(shè)計(jì)師的現(xiàn)象就可以看到他們對(duì)是設(shè)計(jì)的資源是多么的缺乏

3、。追究服裝設(shè)計(jì)工作室的歷史已經(jīng)有幾十年了，在法國(guó)、意大利和一些歐美國(guó)家，工作室的專業(yè)性和影響性已經(jīng)逐漸被行業(yè)和市場(chǎng)所認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度日益加快，設(shè)計(jì)工作室也如雨后春筍一樣的蓬勃發(fā)展起來(lái)，根據(jù)筆者的調(diào)查，大部分的工作室都是一個(gè)單純的家庭作坊式的作模式，少到一個(gè)人多到十幾個(gè)人都存在，但大部分均屬于營(yíng)養(yǎng)不良或發(fā)育不健全，所作的模式只是簡(jiǎn)單的銷售樣板或接客戶的樣衣制作或設(shè)計(jì)工作，其業(yè)務(wù)量一直難以上去，所設(shè)計(jì)的商品也很難形成一個(gè)

4、系統(tǒng)，這樣與國(guó)外的設(shè)計(jì)工作室經(jīng)常開(kāi)時(shí)尚發(fā)布會(huì)的距離相差甚遠(yuǎn)，很難在行業(yè)形成一定的影響。是什么形成設(shè)計(jì)工作室發(fā)展舉步為艱的現(xiàn)狀？工作室的組成。工作室的創(chuàng)立者主要是一些愛(ài)好服裝的專業(yè)設(shè)計(jì)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前有國(guó)內(nèi)的知名的設(shè)計(jì)芝如吳海燕的吳海燕的設(shè)計(jì)工作室、房瑩設(shè)計(jì)工作室等，這些在國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師所創(chuàng)立的設(shè)計(jì)工作室最大的財(cái)富是他們的設(shè)計(jì)實(shí)力和影響力，最致命的弊病是缺乏市場(chǎng)化的引導(dǎo)，無(wú)法真正將設(shè)計(jì)的作品商業(yè)化；第二類是自由服裝設(shè)計(jì)人員，他們

5、屬于一種游擊隊(duì)一樣的設(shè)計(jì)精英，他們的設(shè)計(jì)生涯或設(shè)計(jì)生活很不規(guī)律，在設(shè)計(jì)的質(zhì)量上很難有質(zhì)量的保證；第三類是由在企業(yè)從事過(guò)多年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立的設(shè)計(jì)工作室，他們擁有上游的原材料供應(yīng)商和各種工藝協(xié)作單位的良好的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)也熟悉企業(yè)的商品開(kāi)發(fā)流程馬隊(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作有一定的了解；第四種，是第三類的設(shè)計(jì)人員和受過(guò)市場(chǎng)深刻鍛煉的營(yíng)銷人員的組合設(shè)計(jì)工作室，在發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)才能的基礎(chǔ)上，同時(shí)利用營(yíng)銷人員的商業(yè)化運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，站在企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，

6、為企業(yè)提供全方位的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服務(wù)支持沒(méi)，其服務(wù)項(xiàng)目含蓋了商品規(guī)劃、市場(chǎng)分析、商品設(shè)計(jì)、樣衣制作、設(shè)計(jì)思路解析、客戶員工商品培訓(xùn)、銷售信息反饋與商品二次開(kāi)發(fā)的結(jié)合等，在筆者所接觸的設(shè)計(jì)工作室中，廣州盛唐工作室是比較特殊的一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)體。說(shuō)他特殊迷失他獨(dú)特的服務(wù)策略思路，和他所提供的系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)。盛唐工作室是以廣州十佳設(shè)計(jì)師唐正為設(shè)計(jì)核心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在此之前唐正曾是一家大型服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，他的搭檔喬生原先也是學(xué)設(shè)計(jì)的，后來(lái)轉(zhuǎn)做營(yíng)銷，在此之前

7、曾做過(guò)多家服裝公司的營(yíng)銷總監(jiān)、商品總監(jiān)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)一家知名咨詢管理公司的營(yíng)銷管理顧問(wèn)，為多家企業(yè)提供過(guò)項(xiàng)目培訓(xùn)和策劃，兩人有個(gè)共同的地方就是都是學(xué)設(shè)計(jì)的，只是以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)做了不同工作分工，這樣在很大程度上解決了設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員溝通困難的難題。揮商品的設(shè)計(jì)價(jià)值，而目前這些服務(wù)只是暫時(shí)免費(fèi)提供給季節(jié)性開(kāi)發(fā)和年度開(kāi)發(fā)的客戶，暫不提供給單版銷售或系列開(kāi)發(fā)的客戶，因?yàn)檫@些將消耗工作室巨大的資源。這些服務(wù)的組合雖然還在運(yùn)作初期，還不是很完善，但已

8、經(jīng)取得了初步的效果，客戶非常認(rèn)同這樣的系統(tǒng)服務(wù)，所以在另一方面也保證了客戶的穩(wěn)定性。在客戶確定方案后，盛唐將按照1：1.8的比例出設(shè)計(jì)手稿，再按照1：1.5確定電腦效果圖，其后按照1：1.3進(jìn)行樣衣的制作和修改，最終確定1：1的客戶確認(rèn)稿和款式數(shù)量。對(duì)大比例的設(shè)計(jì)稿進(jìn)行層層篩選，由客戶一步步確認(rèn)，最后直至確認(rèn)所需要的設(shè)計(jì)款式，此種方法大大滿足了客戶對(duì)款式粗中取細(xì)的要求。在實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，盛唐不斷的與客戶保持緊密的聯(lián)系，以一種純粹的

9、客戶設(shè)計(jì)部的低姿態(tài)去和客戶溝通，爭(zhēng)取達(dá)到步步為營(yíng)，一步到位的設(shè)計(jì)要求。盛唐為了給客戶提供快速便利的服務(wù)，購(gòu)置了專業(yè)的進(jìn)口繡花機(jī)、熨燙機(jī)、鳳眼機(jī)、打棗機(jī)、高速平縫機(jī)等專業(yè)機(jī)器，保證了客戶樣衣制作一站式的服務(wù)，大大加快了項(xiàng)目服務(wù)的速度，并有效的保證了項(xiàng)目完成的質(zhì)量。土狼土狼發(fā)表于20069810:44:34服裝設(shè)計(jì)工作室，如何運(yùn)營(yíng)才迎合市場(chǎng)？服裝設(shè)計(jì)工作室，如何運(yùn)營(yíng)才迎合市場(chǎng)？3目前盛唐工作室擁有三位廣州十佳設(shè)計(jì)室和五位主力設(shè)計(jì)師和近十名設(shè)

10、計(jì)師和設(shè)計(jì)助理，形成了專業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，另外在工作室的外圍還有十幾位設(shè)計(jì)師隨時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的補(bǔ)缺。在目前盛唐工作室的項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù)中，一個(gè)項(xiàng)目通常由35人的主力設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)助理組合成一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)小組，再由工作室的設(shè)計(jì)總監(jiān)進(jìn)行監(jiān)督協(xié)調(diào)。項(xiàng)目組的組長(zhǎng)都是由工作室的主力設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)，這些設(shè)計(jì)師都是在知名服裝企業(yè)中擔(dān)任過(guò)5年以上的主力設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)任，項(xiàng)目組的組長(zhǎng)都是對(duì)該項(xiàng)目的風(fēng)格最擅長(zhǎng)的，這樣才能保證項(xiàng)目設(shè)計(jì)的可靠性。各項(xiàng)目組既獨(dú)立運(yùn)作，又

11、互相溝通協(xié)作，最大限度汲取集體的設(shè)計(jì)資源和智慧，以不斷完善和豐富設(shè)計(jì)質(zhì)量。當(dāng)每個(gè)項(xiàng)目完成后原有的項(xiàng)目組將自行解散，再進(jìn)行重新的組合，投入到另一個(gè)新的項(xiàng)目中?？偟膩?lái)說(shuō)盛唐在項(xiàng)目的人員配比上是按照客戶的項(xiàng)目工作量大小、風(fēng)格分類、時(shí)間的安排進(jìn)行設(shè)計(jì)人員組合的，用專業(yè)的人做專業(yè)的事的原則，來(lái)服務(wù)客戶，以保證客戶設(shè)計(jì)項(xiàng)目的滿意性。唐正說(shuō)，如何將盛唐工作室的服務(wù)工作逐步完善，并最終企業(yè)化和商業(yè)化是我們追求的目標(biāo)，工作室能夠生存的最大難度是他是否具備

12、運(yùn)做的獨(dú)立性和排他性，靜觀國(guó)外成功的工作室都具備自己設(shè)計(jì)的自主服裝品牌，我們不能一輩子主力幫客戶設(shè)計(jì)，我們必須擁有自己獨(dú)立的品牌，我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)環(huán)境缺的不是市場(chǎng)，而是缺一種市場(chǎng)化的運(yùn)作方法。盛唐工作室已經(jīng)在開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的06年冬季貨品，準(zhǔn)備投石問(wèn)路，設(shè)計(jì)出一種既迎合市場(chǎng)又是市場(chǎng)所缺乏的服裝風(fēng)格或品類，以豐富市場(chǎng)的多項(xiàng)選擇性，目前已經(jīng)有多家省級(jí)代理商在持幣觀望，等待9月20日新品誕生的那一天。對(duì)于工作室找市場(chǎng)問(wèn)題，喬生有自己的一套思路，現(xiàn)

13、在大多數(shù)的服裝企業(yè)都存在一個(gè)通病，急功近利，所以有時(shí)采取了飲鴆止渴的做法，盛唐的經(jīng)營(yíng)理念就是在初期的經(jīng)營(yíng)中是在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求生存；第二階段是在穩(wěn)中求發(fā)展，在發(fā)展中求穩(wěn)定，不求客戶多，只求把客戶的服務(wù)做精做細(xì)，只有保住每個(gè)客戶的成功率，新客戶才能變成老客戶，老客戶才能不斷帶來(lái)新客戶，你的信譽(yù)度才能提高，在這樣的發(fā)展思路下，盛唐無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，都是采取步步為營(yíng)、循序漸進(jìn)的方法的來(lái)作，以保證整體運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和發(fā)展性，只有采取這樣