節(jié)日時怎樣開展家紡促銷活動

1、節(jié)日時怎樣開展家紡促銷活動節(jié)日時怎樣開展家紡促銷活動家紡促銷活動是家紡經(jīng)營提高銷售額的出路，也是家紡經(jīng)營者頭疼的難點。想著靠家紡促銷活動打一個銷售翻身仗，往往卻陷入價格和廣告的混戰(zhàn)之中。那么怎樣開展家紡促銷活動來促進銷售呢？從價格讓利到價值讓渡從價格讓利到價值讓渡銷售成功，是產(chǎn)品或服務（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費者讓渡多大的價值，價值越高，成功的幾率越大。這里的價值有兩方面的涵義，其一，是建立在價格基礎上的實際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純

2、經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務等的綜合附加價值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導向的，實實在在影響消費者心理的手段，在終端促銷中，面對產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務為核心的，以產(chǎn)品的間接需求者為導向的手段，在終端促銷中，將擴大產(chǎn)品需求者的范疇，更為適宜于短時期內(nèi)的“概念營銷”。從產(chǎn)品營銷到概念營銷從產(chǎn)品營銷到概念營銷家紡業(yè)近幾年

3、的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇。據(jù)筆者觀察，當今家紡業(yè)有兩大概念營銷“派別”。家紡行業(yè)近幾年來，烽煙四起，競爭日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關系，以競爭實力看，以羅萊為代表的第一集團，通過跑馬圈地，短時期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置，“大家紡”概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴張，注入了理論支持，在它創(chuàng)建的標桿下，富安娜等二線團隊，拷貝其成功范式，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行。爭相競逐。但在別人劃定的

4、標準中，做游戲，永遠只能是個輸家。大家紡的概念也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量，將行業(yè)的切入點放在單一產(chǎn)品上，以專業(yè)枕頭制造作為，切入點，以健康睡眠作為產(chǎn)品的功能訴求，引領了家紡業(yè)的又一波變革潮流，如果說羅萊是以“大家紡”的概念切入，以實體店面擴張作為手段的話，那么適寶家居采取的是截然不同的方式，適寶家居以“新家紡”的全新概念進入。以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段，在單一領