建筑工程招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析.pdf

1、招投標(biāo)是國(guó)際上廣泛運(yùn)用的建筑工程承包交易方式.該文以2000年中鐵電氣化集團(tuán)公司在北京城市鐵路工程之供電系統(tǒng)工程招投標(biāo)項(xiàng)目中的投標(biāo)實(shí)踐為背景.在分解招標(biāo)、投標(biāo)過(guò)程的基礎(chǔ)上,分析了招標(biāo)、投標(biāo)的本質(zhì)特點(diǎn),即競(jìng)爭(zhēng)性、規(guī)范性、策略性、主體性和主動(dòng)性.分析投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是進(jìn)行投標(biāo)策劃、制定投標(biāo)策略的基礎(chǔ).在該項(xiàng)目的投標(biāo)實(shí)踐中,采用了問(wèn)卷式的定性分析方法分析業(yè)主取向,并引入競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣法來(lái)判斷企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力水平,從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和比較優(yōu)

2、劣勢(shì).在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,論述了如何進(jìn)行投標(biāo)策劃:一方面,展示企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立名牌形象,科學(xué)地編制投標(biāo)文件,突出我方優(yōu)勢(shì);另一方面,策劃、實(shí)施投標(biāo)公關(guān)活動(dòng),加強(qiáng)與業(yè)主的主動(dòng)溝通,爭(zhēng)取業(yè)主的信任和認(rèn)同感.投標(biāo)報(bào)價(jià)是影響企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力的最關(guān)鍵因素.根據(jù)該項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)規(guī)定的投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)分方法,著重分析了如何科學(xué)合理地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià),設(shè)計(jì)了以博弈論為理論基礎(chǔ)的投標(biāo)的取價(jià)數(shù)學(xué)模型和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)運(yùn)行程序,運(yùn)用在決策實(shí)踐中效果顯著.就我國(guó)目前招投標(biāo)