銷售說辭百問百答

1、銷售百問銷售百問目錄：目錄：項(xiàng)目規(guī)劃：項(xiàng)目規(guī)劃：1、你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實(shí)力怎么樣？2、曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)？你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和建筑施工單位是那家?。亢唵谓榻B一下？你們項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位的全稱？他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？3、你們的項(xiàng)目得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)目嗎？4、你們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是什么?。咳纭般y達(dá)廣場”有什么含義嗎5、你們的項(xiàng)目占地面積多大？6、建筑面積呢？配套面積是多少？綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是

2、多少？容積率3.2，綠化率35%，建筑密度17.5%，使用率75%7、地上、地下的面積各是多少？地上264043平方米，地下48024平方米；8、你們項(xiàng)目的總投資額是多少？我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx個(gè)億左右。9、你們項(xiàng)目以前的用地是什么地??？居民區(qū)？工廠？荒地？荒地10、你們項(xiàng)目的工期是怎么安排的？什么時(shí)候竣工交房??？統(tǒng)一管理嗎？我們項(xiàng)目共項(xiàng)目分兩期開發(fā)，交付使用日期為2008年XX月前；，二期工程201

3、0年底交付使用，兩期工程統(tǒng)一管理；11、一期、二期分別占地多少面積？綠化率是多少？一期建筑面15萬平米。綠化率達(dá)35%；12、一期、二期各有多少棟樓？多少層？有2個(gè)出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是西側(cè)出口；25、每棟樓都直通地下車庫嗎26、地下車庫有幾個(gè)入口和出口27、朋友有來停車方便嗎28、人車分流嗎？具體怎么分啊？29、你們的停車場是否收費(fèi)？收費(fèi)的話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？30、你們的停車場有機(jī)動車和非機(jī)動車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？31

4、、你們地下停車場層高是多少？有車型限制嗎？32、你們的停車場是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？小區(qū)內(nèi)全是地下車庫，分布按1:1以上的比例設(shè)計(jì)，就算是夫妻雙車也夠用；產(chǎn)品配套：產(chǎn)品配套：33、你們的配套步行街有多長？34、有多少家底商？經(jīng)營特色是什么啊？可以登記經(jīng)商嗎？35、你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？我們在小區(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂中心）、迷你超市、健

5、身中心等，這些配套在G區(qū)內(nèi)亦是首屈一指的；36、你們周邊還有什么成熟小區(qū)??？河畔麗景、月亮河城堡等37、你們周邊有什么民生公共配套啊？物美超市、家樂福超市、購物廣場、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī)院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全；38、你們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套??？超市、幼兒園、銀行、加油站等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？太陽能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈