鋪市方案

1、針對南山區(qū)的市場規(guī)劃〈一〉目標終端：1龍崗區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃的鎮(zhèn)：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店重點目標終端，首批鋪貨重點；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道2街頭、社區(qū)的便利店、煙酒行為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端3、Bc類超市樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護和陳列〈二〉鋪市進度：第一階段：樣板街道建立與促銷。時間進度：a.準備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。1選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多

2、，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。2所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。3樣板街道建立后，安12名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識和促銷內(nèi)容。4此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度

3、為30天。1樣板街道建立并經(jīng)過一段時間（5周左右）促銷后，消費者有了對產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。2此時可選擇有業(yè)務(wù)往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優(yōu)勢轄區(qū)（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進行產(chǎn)品進店。3若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時我們可再開發(fā)一條樣板街。4若在規(guī)劃區(qū)域市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個規(guī)劃區(qū)域市場建立樣板