恒大冰泉鋪市方案

1、恒大冰泉鋪市方案恒大冰泉鋪市方案恒大冰泉鋪市方案恒大冰泉鋪市方案一、鋪市的定義鋪市是指通過有組織、有計(jì)劃、主動(dòng)地在限定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品向終端（或批發(fā)商）推薦、并輔之以生動(dòng)化工作，以求得目標(biāo)市場高覆蓋率的行為過程產(chǎn)品鋪市不管是對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要：新產(chǎn)品通過鋪市來創(chuàng)造與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)成熟產(chǎn)品通過鋪市來提升銷量衰退產(chǎn)品通過鋪市來提高見面率淡季轉(zhuǎn)為旺季通過鋪市來搶占庫存旺季轉(zhuǎn)為淡季通過鋪市力保淡季產(chǎn)品的陳列面（位）二、鋪市的渠道細(xì)分公司

2、現(xiàn)有劃分的渠道；三、鋪市的優(yōu)點(diǎn)1、有利于品牌潛意識(shí)的滲透，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。2、有利于削弱競品的競爭，提高見貨率，擴(kuò)大市場占有率。3、有利于以點(diǎn)帶線，以線帶面的形成，使產(chǎn)品快速上市及占領(lǐng)市場，加快流通和銷售速度。4、有利于形成穩(wěn)定的市場價(jià)格。5、有利于建立高質(zhì)量的售點(diǎn)。五、鋪市前期的準(zhǔn)備階段1、主管工作：（1）對鋪市區(qū)域的競品品種、價(jià)格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經(jīng)銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎(jiǎng)勵(lì)政策

3、。（3）聯(lián)系、落實(shí)分管區(qū)域供貨配合的經(jīng)銷商或二批商。（4）制定鋪市進(jìn)程排期計(jì)劃（線路、人員、車輛、產(chǎn)品、（5）表單填寫、信息收集。（6）（留下聯(lián)系方式）離店。七、鋪市后期工作1、主管：（1）評估鋪市情況。（2）抽查鋪市業(yè)績。（3）調(diào)整鋪市策略，組織再進(jìn)貨或補(bǔ)貨。1、業(yè)務(wù)代表：（1）回訪、提升客情。（2）針對未受點(diǎn)再進(jìn)攻。（3）調(diào)整鋪市策略，組織再進(jìn)貨或補(bǔ)貨。八、如何避免鋪市的壞帳1、讓利促銷，現(xiàn)款現(xiàn)貨。2、充分調(diào)查，有的放矢。3、從終端