銷售總監(jiān)的月工作計劃

1、銷售總監(jiān)的月工作計劃第一督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3、控制

2、銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪第二銷售業(yè)績的制定

3、：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售

4、計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1、分區(qū)域進行2、銷售活動的制定4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5、電話銷售拜訪數(shù)量6、周定單數(shù)量7、增長率8、新增開發(fā)客戶數(shù)量9、丟失客戶數(shù)量10、銷售人員的行為紀律11、工作計劃、匯報完成率12、需求資源客戶的回復工作情況第七.上下級的溝通：第七.上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員

5、的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；6、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對