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文檔簡介
1、對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促
2、銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會。第一章:第一章:價(jià)格永遠(yuǎn)的促的促銷利器利器第一第一節(jié)價(jià)格折扣價(jià)格折扣方案1錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。第二第二節(jié)獎節(jié)獎品促品促銷方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例:將折扣換成
3、了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素,互動元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,
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