銀行網(wǎng)點發(fā)展一點一策

1、北冷支局網(wǎng)點北冷支局網(wǎng)點“一點一策一點一策”方案方案1、網(wǎng)點概述（一）地域環(huán)境1、基本情況：北冷支局營業(yè)網(wǎng)點地處溫博路北冷路口，位于溫博路，交通便利。周邊主要以胖發(fā)祥超市，早餐店，飯店，副食，汽修為主。該網(wǎng)點周邊1公里內(nèi)的相關(guān)情況如下：北冷支局距離縣城5.5公里，離縣城比較近，騎電動車也就是18分鐘左右，以網(wǎng)點為中心對面兩側(cè)有門面房，這些門面房最早開門也就是8年，有的是新開的，此市場約有門面20個，攤位30個左右，在2015年9月份胖發(fā)

2、祥的開業(yè)代動下，人流量較之前有所增加，購物者多為附件居民。北冷鄉(xiāng)一共有行政村11個，3公里以內(nèi)的村莊有：北冷村，東周村，西周村，許北張村，杜莊村，西南冷村共6個村，3公里以外的村莊有：東南冷村，西保豐村，東保豐村，靳馮吝村，陳卜莊村共5個村。2、競爭對手。北冷信用社距離我網(wǎng)點500米左右，網(wǎng)點面積約200平米，ATM個數(shù)1臺，營業(yè)臺系4個。該網(wǎng)點設(shè)立營業(yè)臺席較多，網(wǎng)點位于北冷鄉(xiāng)北冷村正大街，地理位置較好，客戶流量大，開業(yè)已久，有穩(wěn)定的客

3、戶源，由于在北冷村中，大部分北冷村的用戶均為該網(wǎng)點用戶。（二）發(fā)展現(xiàn)狀1.截止9月30日，網(wǎng)點儲蓄余額7783萬元，本月凈增231萬，本季度凈增458萬本年凈增1300萬元，活期占比46%3.金融產(chǎn)品線更加豐富（保險，理財，國債等產(chǎn)品）（2）劣勢（W）1.周邊客戶客戶群中一部分商戶為他行穩(wěn)定客戶源，要將客戶維護到本網(wǎng)點來需要長期的拜訪維護及較他行更吸引客戶的政策才行；2.網(wǎng)點周圍優(yōu)質(zhì)客戶較少，由于北冷鄉(xiāng)沒有什么大的廠礦，經(jīng)濟不是很發(fā)達；

4、3.由于前些年保險等產(chǎn)品相對收益性較少，導致一部分客戶的流失；（3）機會（O）1.附近居民小區(qū)多，民眾多該網(wǎng)點信譽認同度較高；2.目前網(wǎng)點人流量很少，員工可利用好作業(yè)時間搞好外拓市場的開發(fā)；3.四季度我網(wǎng)點對中小客戶群服務(wù)和優(yōu)惠政策優(yōu)于信用社，可為外拓做好宣傳；4.網(wǎng)點可利用便民服務(wù)業(yè)務(wù)，為前來辦理代收付、網(wǎng)購等業(yè)務(wù)的附近客戶宣傳存款，網(wǎng)上銀行、理財業(yè)務(wù)等；5.利用自身為綜合郵政網(wǎng)點優(yōu)勢，在拜訪郵務(wù)類用戶的同時宣傳金融類業(yè)務(wù)部分手續(xù)費較

5、低，低門檻，便民服務(wù)的便捷與多樣性等特點，增加客戶群對郵政的全新認識，做好口口相傳工作。（4）威脅（T）1.網(wǎng)點距離北冷信用社較近，信用社在一季度無論對大客戶還是對小客戶，政策都明顯高于我行，甚至都是超過一萬元以上都是現(xiàn)金交易；2.北冷鄉(xiāng)共有行政村11個，其中有信用社代辦點的有8個，在村里所任職務(wù)以村支書，村會計為主，在村中威望較高。代辦點其中北冷村信用社一個代辦點余額已超過一千萬。除了信用社正常送禮品之外，代辦點還會再給用戶10元現(xiàn)金