銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展一點(diǎn)一策

1、北冷支局網(wǎng)點(diǎn)北冷支局網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策一點(diǎn)一策”方案方案1、網(wǎng)點(diǎn)概述（一）地域環(huán)境1、基本情況：北冷支局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地處溫博路北冷路口，位于溫博路，交通便利。周邊主要以胖發(fā)祥超市，早餐店，飯店，副食，汽修為主。該網(wǎng)點(diǎn)周邊1公里內(nèi)的相關(guān)情況如下：北冷支局距離縣城5.5公里，離縣城比較近，騎電動(dòng)車(chē)也就是18分鐘左右，以網(wǎng)點(diǎn)為中心對(duì)面兩側(cè)有門(mén)面房，這些門(mén)面房最早開(kāi)門(mén)也就是8年，有的是新開(kāi)的，此市場(chǎng)約有門(mén)面20個(gè)，攤位30個(gè)左右，在2015年9月份胖發(fā)

2、祥的開(kāi)業(yè)代動(dòng)下，人流量較之前有所增加，購(gòu)物者多為附件居民。北冷鄉(xiāng)一共有行政村11個(gè)，3公里以?xún)?nèi)的村莊有：北冷村，東周村，西周村，許北張村，杜莊村，西南冷村共6個(gè)村，3公里以外的村莊有：東南冷村，西保豐村，東保豐村，靳馮吝村，陳卜莊村共5個(gè)村。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。北冷信用社距離我網(wǎng)點(diǎn)500米左右，網(wǎng)點(diǎn)面積約200平米，ATM個(gè)數(shù)1臺(tái)，營(yíng)業(yè)臺(tái)系4個(gè)。該網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立營(yíng)業(yè)臺(tái)席較多，網(wǎng)點(diǎn)位于北冷鄉(xiāng)北冷村正大街，地理位置較好，客戶(hù)流量大，開(kāi)業(yè)已久，有穩(wěn)定的客

3、戶(hù)源，由于在北冷村中，大部分北冷村的用戶(hù)均為該網(wǎng)點(diǎn)用戶(hù)。（二）發(fā)展現(xiàn)狀1.截止9月30日，網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額7783萬(wàn)元，本月凈增231萬(wàn)，本季度凈增458萬(wàn)本年凈增1300萬(wàn)元，活期占比46%3.金融產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富（保險(xiǎn)，理財(cái)，國(guó)債等產(chǎn)品）（2）劣勢(shì)（W）1.周邊客戶(hù)客戶(hù)群中一部分商戶(hù)為他行穩(wěn)定客戶(hù)源，要將客戶(hù)維護(hù)到本網(wǎng)點(diǎn)來(lái)需要長(zhǎng)期的拜訪(fǎng)維護(hù)及較他行更吸引客戶(hù)的政策才行；2.網(wǎng)點(diǎn)周?chē)鷥?yōu)質(zhì)客戶(hù)較少，由于北冷鄉(xiāng)沒(méi)有什么大的廠(chǎng)礦，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)；

4、3.由于前些年保險(xiǎn)等產(chǎn)品相對(duì)收益性較少，導(dǎo)致一部分客戶(hù)的流失；（3）機(jī)會(huì)（O）1.附近居民小區(qū)多，民眾多該網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)認(rèn)同度較高；2.目前網(wǎng)點(diǎn)人流量很少，員工可利用好作業(yè)時(shí)間搞好外拓市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；3.四季度我網(wǎng)點(diǎn)對(duì)中小客戶(hù)群服務(wù)和優(yōu)惠政策優(yōu)于信用社，可為外拓做好宣傳；4.網(wǎng)點(diǎn)可利用便民服務(wù)業(yè)務(wù)，為前來(lái)辦理代收付、網(wǎng)購(gòu)等業(yè)務(wù)的附近客戶(hù)宣傳存款，網(wǎng)上銀行、理財(cái)業(yè)務(wù)等；5.利用自身為綜合郵政網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在拜訪(fǎng)郵務(wù)類(lèi)用戶(hù)的同時(shí)宣傳金融類(lèi)業(yè)務(wù)部分手續(xù)費(fèi)較

5、低，低門(mén)檻，便民服務(wù)的便捷與多樣性等特點(diǎn)，增加客戶(hù)群對(duì)郵政的全新認(rèn)識(shí)，做好口口相傳工作。（4）威脅（T）1.網(wǎng)點(diǎn)距離北冷信用社較近，信用社在一季度無(wú)論對(duì)大客戶(hù)還是對(duì)小客戶(hù)，政策都明顯高于我行，甚至都是超過(guò)一萬(wàn)元以上都是現(xiàn)金交易；2.北冷鄉(xiāng)共有行政村11個(gè)，其中有信用社代辦點(diǎn)的有8個(gè)，在村里所任職務(wù)以村支書(shū)，村會(huì)計(jì)為主，在村中威望較高。代辦點(diǎn)其中北冷村信用社一個(gè)代辦點(diǎn)余額已超過(guò)一千萬(wàn)。除了信用社正常送禮品之外，代辦點(diǎn)還會(huì)再給用戶(hù)10元現(xiàn)金