高樓層與底樓層的說(shuō)辭

1、如何將客戶從高樓層引導(dǎo)到低樓層首先，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員最重要的一點(diǎn)要了解客戶的需求，遵從客戶的選擇。就是客戶想要什么樣、什么位置的戶型，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上為客戶作一選擇。但是如果當(dāng)這些客戶想要的房源沒(méi)有的情況下，你要清楚你是一名置業(yè)顧問(wèn)，所謂顧問(wèn)就是你要能幫客戶選擇房子，在客戶不知道想要什么房源或者沒(méi)有客戶想要的房源的時(shí)候，要會(huì)為客戶選擇，給客戶做一引導(dǎo)?，F(xiàn)在說(shuō)一下如何將客戶從高樓層引導(dǎo)到低樓層。在客戶對(duì)樓層沒(méi)有抗性的情況下要做的是推薦房源：

2、一、低樓層適合老人和孩子居住低樓層不用坐電梯，有很多老人暈電梯，選擇低樓層可以直接步行入戶。步行的好處還可以鍛煉身體，當(dāng)然如果停電或電梯有故障的時(shí)候您也可以不必?fù)?dān)心爬高層（可以舉幾個(gè)電梯問(wèn)題的范例，最重要的是最后要強(qiáng)調(diào)我們樓盤的電梯品牌是合格的）。二、低樓層單價(jià)低，總價(jià)低，適合年輕人貸款購(gòu)買和老年人全款購(gòu)買?，F(xiàn)有低樓層的房源單價(jià)都在48005000之間。130平米只有63萬(wàn)的總價(jià)，如果貸款首付只有19萬(wàn)，高樓層的單價(jià)都在50005800

3、之間，1000塊錢的單價(jià)差距，總價(jià)上就差出13萬(wàn)多元，首付也差出4萬(wàn)元，是不是差出一輛小車呀，要學(xué)會(huì)給客戶算賬。在客戶對(duì)低樓層有抗性的情況下，不要太直接否定客戶，要聽(tīng)取完客戶的觀點(diǎn)后合理反駁，然后引導(dǎo)客戶低樓層房源：1、低樓層擋光說(shuō)低樓層擋光，高樓層采光好，這是事實(shí)，但是現(xiàn)在商品房基本都是高層，樓間距也是比較近的，采光也都是有時(shí)間段的，全天不擋光的是山頂別墅或是海景房。在我們高層要全天不擋光要選擇15樓以上。但是要區(qū)別太陽(yáng)直射光線和光線

4、，擋太陽(yáng)光并不是家里沒(méi)有光，擋的只是太陽(yáng)直射光線，家里還是通亮的。拿現(xiàn)有3號(hào)樓1單元2樓舉例，低樓層10層以下和2層擋光的時(shí)間段基本一樣，中午11點(diǎn)到下午1點(diǎn)之間兩個(gè)小時(shí)是擋光的，上午和下午都是沒(méi)有問(wèn)題的。所以只要你不是選擇15樓以上的，其他樓層采光程度基本都是一樣的。二、高樓層空氣好，安靜說(shuō)。高樓層空氣好、安靜。這是門外漢的觀點(diǎn)。從專業(yè)的觀點(diǎn)給您闡述幾點(diǎn)：浮塵層一般是指空氣中的浮塵所在的層次即空氣的浮塵層。而912層為浮塵層是有一定根

5、據(jù)的，據(jù)了解在我國(guó)浮沉層一般為距地面30—40米，以樓的建筑層高為3米算應(yīng)該在9—12層之間。但高層住宅樓的多少層(距離地面約多少米)為浮塵層還要看當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境而定。浮塵層的危害我就不講了，所以塵土是往高樓層走的，選擇低樓層的通風(fēng)、采光之絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通風(fēng)采光基本不會(huì)受到外界因素影響，在通風(fēng)的流量、采光面積、綠化風(fēng)景、日照時(shí)間等方面是多層住宅所不能比擬的，塵土、噪音、光線污染也少。2、私密性好：高層住宅私密性較好，可以不受或者少受周圍環(huán)境