2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)選擇題考前練習(xí)

1、20132013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)選擇題考前練年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)選擇題考前練習(xí)匯總習(xí)匯總《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!單選題1.市場(chǎng)營(yíng)銷是從()的立場(chǎng)出發(fā)，以滿足一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)使企業(yè)獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。A.買方B.消費(fèi)者

2、C.賣方D.生產(chǎn)者2.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是以()為中心。A.顧客B.獲利C.產(chǎn)品D.市場(chǎng)3.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷職能式組織結(jié)構(gòu)的表述，不正確的是()。A.職能式組織結(jié)構(gòu)是最常見(jiàn)的營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)B.職能式組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)出來(lái)組織的C.職能式組織結(jié)構(gòu)即按職能分工，在營(yíng)銷副總經(jīng)理下設(shè)新產(chǎn)品推廣、主管銷售、市場(chǎng)研究、廣告等職能部門D.職能式組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行、分工明確4.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特征中的()。

3、A.差異性B.客觀性C.相關(guān)性D.有限性5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和個(gè)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和需求調(diào)查B.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查D.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查6.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()適用于調(diào)查總體同質(zhì)性比較大的情形。A.抽樣調(diào)查B.全面調(diào)查C.典型調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查7.二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的目的不包括()。A.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)B

4、.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)C.商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知已知彼D.實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的附加值8.房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)步驟是()。C.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙D.雜志、信函17.房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)不包括()。A.有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象B.有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益C.有利于贏得客戶D.有利于開(kāi)展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)18.從房源所包括的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，房源的()決定了房源的使用價(jià)值。A.物理屬性B.心理屬性

5、C.法律屬性D.資源屬性19.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話訪問(wèn)要點(diǎn)的表述，錯(cuò)誤的是()。A.在進(jìn)行電話訪問(wèn)時(shí)要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打電話B.準(zhǔn)備好給對(duì)方打電話的充分理由C.做電話訪問(wèn)時(shí)，一定不要安排一整塊時(shí)間打電話D.在電話接聽(tīng)過(guò)程中，要注意快速切入主題，讓對(duì)方參加到談話中來(lái)20.在房源信息的共享形式中，公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.避免房源信息外泄D.使每位經(jīng)紀(jì)人獲得最

6、廣泛信息，工作效率得到提高21.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取()的營(yíng)銷策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)22.下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是()。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人

7、可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高23.在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，當(dāng)業(yè)主十分信任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后，應(yīng)與經(jīng)紀(jì)人簽署()。A.房屋狀況說(shuō)明書(shū)B(niǎo).房地產(chǎn)銷售委托書(shū)C.房屋轉(zhuǎn)讓合約D.房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)24.在客戶接待過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來(lái)給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導(dǎo)型客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢了