上海中央空調市場預估和購買行為

1、中國三星經濟研究院中國三星經濟研究院2008第三屆經濟暨工商管理學術論文第三屆經濟暨工商管理學術論文“精英挑戰(zhàn)賽精英挑戰(zhàn)賽”戶式中央空調市場消費者消費行為研究戶式中央空調市場消費者消費行為研究——以上海地區(qū)為例以上海地區(qū)為例哈爾濱商業(yè)大學李史灃劉育男畢磊劉翰洪黑龍江大學李健韜目錄目錄目錄............................................................................

2、............................................2一、引言及文獻綜述............................................................................................3（一）戶式中央空調介紹..............................................................

3、..................3（二）消費者行為研究....................................................................................4（三）市場需求預測研究方法........................................................................5二、上海戶式中央空調消費者購買行為研究.

4、...................................................5（一）產生購買動因的根本條件....................................................................5（二）影響消費者購買行為的因素................................................................6三、上海市

5、場戶式中央空調產品需求預測........................................................9（一）指標解釋及模型建立.........................................................................10（二）數據分析及回歸分析...................................................

6、......................10（三）預測.....................................................................................................12四、更好發(fā)展上海戶式中央空調市場的幾點建議..........................................12（一）應把企業(yè)定位為一個提供服務的企業(yè)....

7、..........................................12（二）加大戶式中央空調的宣傳力度..........................................................13參考文獻................................................................................................

8、..............14致謝......................................................................................................................15上海地區(qū)戶式中央空調市場研究團隊3每個空調房間進行單獨調節(jié)，滿足各個房間不同的空調需求；同時其節(jié)能性也較好；此外，由于冷熱水機組的輸配系統(tǒng)所占空間很小，因此一般不受

9、住宅層高的限制；但此種系統(tǒng)一般難以引進新風，因此對于通常密閉的空調房間而言，其舒適性較差。變制冷劑流量（VariedRefrigerantVolume，簡稱VRV）空調系統(tǒng)是一種制冷劑式空調系統(tǒng)。它以制冷劑為輸送介質，室外主機由室外側換熱器、壓縮機和其他制冷附件組成。末端裝置是由直接蒸發(fā)式換熱器和風機組成的室內機，一臺室外機通過管路能夠向若干個室內機輸送制冷劑液體，通過控制壓縮機的制冷劑循環(huán)量和進入室內各換熱器的制冷劑流量。可以適時地滿

10、足室內冷熱負荷要求。VRV系統(tǒng)具有節(jié)能、舒適、運轉平穩(wěn)等諸多優(yōu)點，而且各房間可獨立調節(jié)，能滿足不同房間不同空調負荷的需求，但該系統(tǒng)控制復雜，對管材材質和制造工藝和現(xiàn)場焊接等方面要求非常高。但是主要缺點是初投資過高。從全球戶式中央空調的市場發(fā)展來看，在美國擁有空調的家庭約有72%，其中戶式中央空調約占48%，窗式空調器和分體空調器只約占24%，即戶式中央空調約占美國家庭空調的23，而其中有24％是采用風管式系統(tǒng)。在日本，戶式中央空調在城市

11、居民中的擁有率也已經達到到了15%以上，由于日本是能源進口大國，為了節(jié)能和安裝規(guī)范考慮，大部分采用VRV系統(tǒng)。根據調查顯示，上海戶式中央空調產品的城市普及率10%左右，并且大部分采用的是VRV系統(tǒng)。（以上數據來源于國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所）（二）消費者行為研究（二）消費者行為研究對消費行為的研究始于20世紀初。1899年美國社會學家凡勃倫出版了《有閑階級論》，提出人們對服裝、首飾、住宅等物品的過度消費，源于向別人炫耀自己的社會心

12、理。此后，一些心理學家和營銷學者開始將心理學的理論應用到消費行為的研究上。20世紀50年代，消費者行為動機的研究成為消費者行為理論的主流。理論與實際工作者期望分析消費者購買或不購買某種商品的深層動機。到20世紀60年代中期，消費者行為研究出現(xiàn)了加速發(fā)展的趨勢，研究范圍不斷擴展，研究方法日益多樣化，結合了經濟學、心理學、社會學、社會心理學、人類學等學科的知識，消費者行為理論研究從個體消費者到特定社會、文化環(huán)境中的消費者的動機、感受、態(tài)度、