家用中央空調市場分析與企劃建議

1、家用中央空調市場分析與企劃建議1 前言 前言 2002 年空調市場除了價格大戰(zhàn)外，還出現了一些新的趨勢，主要表現為“外敵入侵，主力轉移” 。許多從事家電如電視、洗衣機等廠家加入空調市場的競爭，而原來主要的空調廠家又紛紛拓展空調的產品市場，加大了向家用中央空調的投資力度，希望在慘烈的家用空調以外尋找新的利潤點。本文分析和探討家用中央空調的行業(yè)狀況及非空調專業(yè)企業(yè)介入家用中央空調的形式等，希望對制冷空調企業(yè)確立自身的發(fā)展方向有所幫助。2

2、 行業(yè)分析 行業(yè)分析2.1 定義家用中央空調又稱小型中央空調。小型中央空調是中央空調小型化的結果，同時也是家用空高考同大型化延伸的結果。家用中央空調是填補了家用空調和傳統(tǒng)中央空調之間的市場空缺。根據國際 GB/T18430.2-2001 的規(guī)定，家用中央空調是指單機制冷量在 3P~20P（50kW）的空調，制冷面積在 50~1000m2 左右，可單機使用，也可多機連控，組合方式比較靈活。應用場所包括多房結構家庭、別墅、中小型商店、辦公

3、室、中小型公共娛樂場所等，應用范圍非常廣泛。2.2 產品分類傳統(tǒng)家用中央空調，包括小冷型、風管型和一拖多空調系統(tǒng)（VRV） 。具體性能對比見表 見表 1。傳統(tǒng)家用中央空調開始主要是以美國公司為代表，而目前國內許多中小型企業(yè)多以這種產品介入市場。提供這種類型產品的優(yōu)點是，技術要求起點低。目前很多企業(yè)都可以生產，維護容易，性能比較穩(wěn)定可靠，但涉及到的一些技術細節(jié)許多廠家仍未完全解決。缺點是安裝地點一般有高度和吊頂要求，另外競爭廠家數量很多

4、，容 易形成價格競爭。變頻一拖多主要是以日本公司為代表，目前國內也僅有為數不多的幾個廠家從事這方面的研究和生產。提供這種類型產品的優(yōu)點是競爭程度較低，利潤較大，對安裝場所要求少，缺點是技術難度大，很難掌握核心技術，對安裝和維護的技術要求高，價格高，目標消費群較少，很難大量使用。2.3 市場容量及競爭程度根據北京某咨詢公司的調研，我國家用中央空調市場容量如表 2 所示：（見表 （見表 2）家用中央空調的銷售與家用空調不同（見圖 3） ，

5、經銷商一般不會先從廠家買貨后再賣給消費者，經銷商基本上只起到代理商的作用，幫助廠家尋找客戶，協助廠家和消費者進行信息交流，另外家用中央空調的經銷商一般就是廠家委托的安裝和售后維護點，這樣經銷商除了收取代理費用外，還可以收取安裝維護費用，利潤豐厚，經銷商積極性也高，同時安裝維護對經銷商也起到一定的牽制利用。除此以外，消費者一般都琚和家直接聯系，廠家提供售前咨詢、方案設計和貨物發(fā)運等的服務。合同結算一般以廠家為主。 （見圖 （見圖 3）還有

6、一些特殊情況，如企業(yè)準備成立的安裝工程公司，可能就是廠家為了確保安裝 質量和利潤，把安裝和維護工作都完全納入自己的范疇。還有的就是廠家不通過經銷商，廠家直接尋找客戶，與客戶進行直接聯系，直接交易。但這兩種方式需要廠 家在服務網絡或銷售網絡上進行大量的投入。③推廣方式家用中央空調的推廣方式與一般的家用空調等消費品也有很大的不同，家用中央空調的推廣更接近專業(yè)產品推廣方式。它不存在很吸引人的外觀，主要是憑借產品的品牌，歸根結底是產品的質量信譽