中國商人性格深度剖析

1、中國商人性格深度剖析中國商人性格深度剖析這是一個前所未有的高度商業(yè)化的時代，滿眼是市場，到處是商人，商戰(zhàn)如云，不同地域不同性格的商人們進行合作或競爭，交往越來越密切，越來越頻繁。但是，各地人經(jīng)商的風(fēng)格各不相同，有著不同的經(jīng)商風(fēng)俗、習(xí)慣和作風(fēng)。中國商人從一形成就開始表現(xiàn)出不同的地域特點，歷史上曾形成過十大幫派，進入新的世紀，在市場經(jīng)濟大潮中各地的商人更是各顯身手，在經(jīng)商過程中奇招百出，經(jīng)商方式競相斗艷，表現(xiàn)出新一代“新經(jīng)濟人”的特色。在這

2、樣一個大經(jīng)濟時代，做生意，馳騁商海是時代的主旋律，但是，做生意必須了解對方，知己知彼，才能游刃有余，百戰(zhàn)不殆，永做商海中的不敗者。為此，《科學(xué)投資》雜志組織人員對北京、上海、廣東、安徽、山西、武漢、西安、杭州、溫州、寧波、閩南、石獅、東北13個城市和地域的商人性格和經(jīng)商風(fēng)格進行了調(diào)查。北京商人性格特征北京商人性格特征帶政治味，打政治牌北京作為偉大祖國的首都，是中國的政治文化中心，濃厚的政治氛圍使北京人對于政治情有獨鐘。對于大多數(shù)北京人來

3、說，崇尚政治是沒有職業(yè)之分的，即使是街頭小販，甚至也會當(dāng)街大談特侃政治。政治就像北京人生活中的鹽，沒有它，北京人的生活就會變得寡然無味。因為政治和權(quán)力中心的緣故，從歷史上看，北京的商業(yè)者首先是一種權(quán)力商業(yè)。在過去，從皇室到小吏，往往都利用手中的權(quán)力抓錢，京都生意場都是官商的氣派。在新時期，官商仍然是北京商人的一大特點。原商業(yè)部部長胡平先生說：“京派新商人一般從傳統(tǒng)商人和政府官員中脫穎而出，經(jīng)商方式比較多地表現(xiàn)為權(quán)力的轉(zhuǎn)移。北京市場不算大

4、，但做生意的場面卻最多。主要是因為北京信息豐富。可以說權(quán)力和信息構(gòu)成了京派的經(jīng)商特色。”京派商人不少與京城大大小小的官員有聯(lián)系，路子廣，信息靈，他們熱衷于做大買賣，而且往往能成功。由于權(quán)力也可以經(jīng)商，變成錢，北京商人的政治神經(jīng)十分敏感。即使一個微不足道或與政治風(fēng)馬牛不相及的事件，他們也能嗅出它的“政治”氣味。例如，文化藝術(shù)現(xiàn)象最容易在京城引起轟動。上海人一般看文藝就是從“好看”“不好看”的角度去評判的。而北京人則是從政治背景、人事關(guān)系、

5、領(lǐng)導(dǎo)人態(tài)度等各個角度，去分析，去揣摸，去猜測，去評價，直搞得滿城風(fēng)雨。由于政治情結(jié)的心理纏繞，北京商人儼然像是政治家，朋友聚會就像是政治家沙龍。北京商人侃起國家大事、政治形勢，就像高山流水，氣勢磅礴。因此，有順口溜說，“北京人侃主義，廣東人談生意”；“北京街頭多口號，廣東街頭多廣告”。北京人腦袋里裝的除了賺錢外，就是最新最全的政治新聞，胸中存的是獨到的政治見解。有人曾戲言說：在北京街頭，隨便挑幾個生意人，其政治水平都夠得上外地縣長一級的

6、水平。北京商人做生意時，多喜歡帶點官味，愛打政治牌。就商人而言，關(guān)心政治是無可厚非的，也是必要的；但是北京商人常常鉆到政治里，這勢必導(dǎo)致市場意識的淡薄和遲鈍，而商業(yè)行為容易隨長官的意志變化而變化，對官場負責(zé)有余，對市場負責(zé)不足。因此，北京人的政治情緒往往對市場經(jīng)濟產(chǎn)生負面影響：企業(yè)容易染上投機色彩，表面文章做得有余，實干苦干精神不足。企業(yè)對市場缺乏敏感，官場考慮有余，市場開發(fā)不足。商人缺乏對商業(yè)的忠心，官氣有余，“商氣”不足?！敖鹱终信?/p>

7、”越擦越亮呢？仁德誠信是同仁堂永葆青春的法寶。在經(jīng)營中，同仁堂最起碼的要求是不少分量，不售假劣藥。無論買賣大小，都一視同仁。北京人的人際關(guān)系是最有“人情味”的，他們世世代代都遵循著中國傳統(tǒng)觀念中“禮之用，和為貴”和“中庸之道”的準則，以保持人與人之間關(guān)系的和諧，最終達至社會和諧。在老北京的四合院中，相互沒有血親關(guān)系的幾個家庭生活在同一個空間，彼此之間相互關(guān)照，有福同享，有難同當(dāng)，形成一種非常友好和睦的人際關(guān)系。這種生活方式最容易使人產(chǎn)生

8、感情，而且這種感情世代相傳，形成一種穩(wěn)固的文化心理?，F(xiàn)在，北京雖然用高樓大廈代替了古老的四合院，然而這種人情文化卻一直延續(xù)下來，并不斷增添新內(nèi)容。在現(xiàn)代北京人的日常生活中，仍然維護著良好的人際關(guān)系，人與人之間相互尊重，相互謙讓，不分你我。在商界，北京人很重友情，把人際關(guān)系看得很重，不論是他們與你交往，還是你與他們交往，都很有人情味。例如，在吃飯問題上，幾個生意人一起去飯店吃飯，大家總會爭著付錢，常常出現(xiàn)相互之間各不相讓、都要交錢的情況。

9、如果一起出門，也總是爭著全部包攬大家吃的用的。北京商人中你我界限極不分明，在集體活動中，很少能見到大家平均攤錢買東西或自食自用的情況。在他們看來，如果彼此之間利益劃分太清楚，尤其是斤斤計較，那就是小氣和自私，更重要的是，會因為計較個人利益而會破壞人際關(guān)系的和諧。在商場上，北京人做生意非常看重友情，他們認為友情相互滲透、彼此交流是維系良好生意關(guān)系的最佳方式。他們和朋友交往，寧肯自己吃虧，也不愿損害對方，有一種“患難之交難逢”的意識。并且，

10、在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身”。因此，他們?yōu)槿斯诺罒崮c，急人所難，樂于助人，處處替別人著想，無微不至地關(guān)心生意朋友，并且常常不圖回報。北京商人大多直爽豪放，北京人熱情好客在全國是比較突出的。但是，他們不愿片面接受別人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“禮尚往來”的交往方式。因為知恩不報非君子，忘恩負義的人一向為北京人所不齒。針對北京商人的這一特點，在與北京人做生意時，與上海人不同，必須注重與他們的

11、人情交往，講求人情味。貨好不用吹，不重廣告貨好不用吹，不重廣告北京的名、優(yōu)、特產(chǎn)品無論在質(zhì)量和數(shù)量上都在全國占有重要地位。但是，在產(chǎn)品推銷上，北京人的觀念是“貨好不用吹”，不重廣告是北京商人的特點。在北京，不少廠商、公司都奉行“貨好不用吹”的觀念，認為凡是好貨絕對不用吹，“酒香不怕巷子深”；他們在貨好銷時是不會做廣告的，只有在產(chǎn)品積壓時才想起做廣告。北京有很多企業(yè)產(chǎn)品在全國領(lǐng)先，但是，在電視上做廣告的很少，北京電視臺常出現(xiàn)的也多是外地的