初學(xué)者如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

1、一、通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷包含以下幾個(gè)部分：1、提升企業(yè)品牌的知名度與影響力。2、獲取潛在客戶。3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶。二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，通常需要以下幾個(gè)方面的支持：1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運(yùn)營等人才。2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設(shè)

2、費(fèi)廣告費(fèi)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。三、如果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。2、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本。四、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū)：1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個(gè)店。我經(jīng)常問一些老板；請問你有做電子商務(wù)

3、嗎？他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。其實(shí)淘寶和阿里只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會(huì)，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站。這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。最常用的方式就是：社區(qū)軟文SEM營銷具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴

4、，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品，在百度谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量。提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。提升咨詢量，最有效的方式，就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶心動(dòng)的魚餌，讓潛在客戶直接主動(dòng)咨詢你。例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團(tuán)購，深圳茅臺(tái)送

5、貨上門......等關(guān)鍵詞，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個(gè)很重要的目標(biāo)客戶群入口。當(dāng)對方進(jìn)入你的網(wǎng)站后，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設(shè)計(jì)一份報(bào)告（電子書），叫《買酒送禮的學(xué)問買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時(shí)還可以了解客戶真正購買的動(dòng)機(jī)和真實(shí)的需求，為下一步成交，奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然，你還可以