華易家紡篇

1、夢潔策劃案夢潔策劃案夢潔是國內知名品牌，夢潔桂林專賣店是其特許專賣店。夢潔多年形成自己卓越的家紡設計工藝水平。在不斷提升自己的品牌形象，完整的企業(yè)文化理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象的同時，將給桂林專賣店提供科學、規(guī)范的設計、以及技術和管理的支持。第一、桂林家紡市場分析桂林作為一個小型城市，真正的國內家紡一線知名品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內二線的名牌。夢潔因代理商經營品牌的意識不夠，在產品的風格、價位、地點、營銷

2、都不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。夢潔進入桂林市場已經13年了，應該說是在桂林家方市場上站穩(wěn)了腳。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售家紡的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。夢潔作為一種品味較高、價位較高的品牌，在桂林進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是桂林的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的

3、成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然夢潔系國內知名品牌，但桂林的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，夢潔在桂林市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，家居飾品等8大類，2600多個品種。夢潔家紡系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，讓消費者感到企業(yè)實力雄厚，同時對自己購買的夢潔感到物有所值。同時夢潔的經營者需清楚，當下八里街店所面對的消費者是小眾，他們

4、要的是獨特、別致、溫馨。因此，在廣告宣傳、銷售的產品類型和店鋪服務諸方面，都要獨特且有情調。愛家文化提供了很好的契機。好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，夢潔公司有嚴格的規(guī)范，加之產品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。第三、廣告宣傳策略及廣告目的基于以上的分析，八里街夢潔專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓桂林的社會大眾知道、了解這個國內知名品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、