家紡創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家紡創(chuàng)業(yè)計劃書行業(yè)分析人均收入增長和人均消費能力提高拉動家紡內(nèi)銷市場年均增長20%，家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費能力提高拉動的結(jié)果。人均收入提高提升了消費能力，消費能力提升主要體現(xiàn)在消費檔次提高和消費頻率增加。從消費驅(qū)動來看，新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去10年，住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅(qū)動因素，人均購買力提升下的消費層次提升導致了消費頻率提升是家紡增長的次

2、要引導。從人口結(jié)構(gòu)來看，1623歲占人口比重19.7%，未來幾年是80年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有2000至4000對新人結(jié)婚以每對新人在家用紡織品上消費800元計算則每年僅此市場就有240萬的市場容量.加上近年來縣內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速居民住房條件的改善和經(jīng)濟狀況的提高使縣內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀.市場分析現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū)但隨著人們經(jīng)濟狀況的提高對床上用品品質(zhì)樣式功能的

3、要求也隨之提高原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能滿足消費者對家紡品質(zhì)樣式功能的挑選要求.農(nóng)貿(mào)市場優(yōu)點行業(yè)相對集中便于選擇價位偏低較為實惠投資小缺點市場雜亂擺放擁擠不利于消費者觀察選購服務(wù)素質(zhì)偏差缺現(xiàn)有數(shù)量15~~２０家消費對象主要以中底端消費為主少高端消費力小型家紡選購環(huán)境偏好利于產(chǎn)品少定位混亂缺主要針對中端消費店商品展示有一定中高端消費吸引力選購環(huán)境較好有良少促銷宣傳集中投資較大行業(yè)不風險偏高4~~６家但對高低端消費也有涉及主

4、要以中高端消費中大型家好的商品展示平臺庫存人員等管理復雜０家為主紡店服務(wù)素質(zhì)好產(chǎn)品多定期有一定的促銷宣傳對高端消費吸引力較強.因為缺少低端消費所以對資金存量要求較大消費水平價格范圍市場份額利潤空間假設(shè)利潤(架設(shè)有1000套的市場)低端消費中端消費580元以下580~980元35%45%30%~~50%40%~~60%160350=56000元360450=162000元高端消費980~~168015%40%~~60%600150=900

5、00元元超高端消費1680遠以5%40%~~60%90050=45000元上綜合以上分析，可以看出中高端消費占的利潤比較大，而且縣內(nèi)市場上缺少針對中高端消費的中大型家紡店。消費者分析家紡消費主體一般為2545歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動銷量的提升。而這個年齡段的女性消費者一般的消費模式為以下模式：1、伙伴式消費2、沖動性消費3、感覺購物4、攀比消費5、關(guān)系型消費因此我們而言，

6、如何根據(jù)女性消費者的習慣，心理對店內(nèi)裝潢，裝飾，商品陳列等方面進行考慮，如何建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系，可能是朋友關(guān)系，也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系，都將直接影響到產(chǎn)品的持續(xù)銷售。市場定位綜合以上分析現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨著人們生活品質(zhì)的提高家紡市場上中高端消費將逐漸占據(jù)市場份額所以我們應(yīng)針對這一市場空白進行投資針對縣內(nèi)中高端消費店內(nèi)裝修，裝飾，商品陳列等要考慮消費主體（２５——４５歲的女性）的感覺，注重服務(wù)品質(zhì)注重產(chǎn)品品質(zhì)，

7、注重促銷宣傳規(guī)范管理從而贏得市場。根據(jù)以上各項分析，再綜合自身的市場定位，對開店各項工作制定基礎(chǔ)方向：店面裝潢應(yīng)以女性審美角度進行裝修，外觀要引人注目，店內(nèi)劃分幾個床上展區(qū)，大致分為時尚系列；雍容華貴系列；婚慶系列，歐陸風情系列。產(chǎn)品展柜數(shù)量要多且注意擺放。產(chǎn)品陳列1、最大化原則家紡陳列的目標是用最小的空間陳列出最好的效果，盡可能增多貨架上商品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進行最大化陳列，顧客才有機會了解更多的商品，家紡商品銷量才會提高