H上海公司鎳鎘蓄電池（本土化）項目商業(yè)計劃書.pdf

1、隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及城市化進(jìn)程的不斷加快，軌道交通在中國得到了大力發(fā)展，這進(jìn)一步促進(jìn)了鎳鎘蓄電池的市場需求。H上海公司作為車用鎳鎘電池的主要供應(yīng)商，看到了中國市場的商業(yè)契機(jī)，然而卻發(fā)現(xiàn)與競爭對手相比H上海公司從德國進(jìn)口的產(chǎn)品雖然質(zhì)量優(yōu)良，但是價格是國產(chǎn)電池的近一倍，而且售前售后力量薄弱交期長，使得多數(shù)客戶更愿意選擇國產(chǎn)電池。因此，H上海公司決定實行鎳鎘電池本土化項目以增加競爭力。
　　首先，本文以鎳鎘電池在中國市場的應(yīng)用和

2、發(fā)展為背景，闡明鎳鎘電池本土化項目對H上海公司的意義和價值，即提高利潤率，增加競爭力和創(chuàng)造高額價值。接下來以H上海公司的基本情況為起點(diǎn)，運(yùn)用資源基礎(chǔ)理論分析公司擁有的技術(shù)及人才資源優(yōu)勢與存在的劣勢即公司的低效率運(yùn)營。
　　然后，運(yùn)用各類市場數(shù)據(jù)和資料分析鎳鎘電池目標(biāo)市場的行業(yè)規(guī)模，并預(yù)測市場發(fā)展趨勢，剖析整體競爭格局，并運(yùn)用SLEPT模型和波特五力模型分析鎳鎘電池產(chǎn)品面臨的機(jī)會與威脅，由此判斷本土化鎳鎘電池產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇。接下來對

3、鎳鎘電池的目標(biāo)客戶、合作伙伴和競爭對手進(jìn)行全面分析與解讀，制定競爭策略并提出困境解決方案。
　　在公司分析、行業(yè)分析、客戶分析和競爭分析完成后，制定項目計劃，包括市場營銷計劃、運(yùn)營計劃。通過市場調(diào)研可以獲得客戶需求傾向、產(chǎn)品需求特征、公司在客戶心中的綜合評價等信息，為市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位做準(zhǔn)備，并制定營銷組合策略。在項目運(yùn)營計劃中，為支持本土化項目能夠正常運(yùn)行，調(diào)整了人力、廠房設(shè)備和財力資源，并進(jìn)行項目實施與控制。