圖書(shū)陳列

1、各類賣場(chǎng)最佳陳列點(diǎn)在傳統(tǒng)零售書(shū)店與在大賣場(chǎng)中，因一些不同的具體情況，受注意力極佳的陳列點(diǎn)也有所不同。傳統(tǒng)書(shū)店：柜臺(tái)后面與視線等高的位置、中靠左的書(shū)架位置、靠收銀臺(tái)的位置、柜臺(tái)上的展示位置大賣場(chǎng)：與目標(biāo)消費(fèi)者視線盡量等高的書(shū)架；人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左貨架位置因?yàn)槿擞邢茸笠暫笥乙暤牧?xí)慣；書(shū)架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處；有出納通道的入口處與出口處；靠近大品牌、名品牌的位置；改橫向陳列為縱向陳列，因?yàn)槿说目v向視野大于橫向視野。（參考

2、圖書(shū)營(yíng)銷手冊(cè)《經(jīng)營(yíng)書(shū)店百問(wèn)百答》個(gè)案１：國(guó)林風(fēng)圖書(shū)中心在往下的樓梯拐彎處的櫥窗上有“本月新書(shū)推薦”，里面陳列著十幾種近期銷售較暢的新書(shū)。正對(duì)著入口處的是一個(gè)新書(shū)大展臺(tái)，大約陳列了近百種圖書(shū)，品種涵蓋了文藝、社科、經(jīng)濟(jì)等類別，其中大部分是新近出版的。（參考《書(shū)店新書(shū)架：離專業(yè)品質(zhì)還有多遠(yuǎn)》個(gè)案２：北京圖書(shū)大廈由于“七一”將至，“黨在我心中——紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨８０周年圖書(shū)專架”在店堂入口處迎接讀者，上面是近期出版的相關(guān)讀物。在一樓法律類圖

3、書(shū)中，有三個(gè)新書(shū)架，其中一個(gè)主要是有關(guān)《新婚姻法》的讀物，此類讀物緊跟婚姻法修訂的步伐，大多是近個(gè)把月出版的。各樓層都在電梯旁設(shè)立了本樓層所售圖書(shū)的“本月排行榜和最近新書(shū)”。一樓扶梯旁“新書(shū)快遞”四個(gè)金色大字很是顯眼，兩排架子背靠背放置，陳列圖書(shū)都是一樓所屬類別中的新書(shū)，每種書(shū)各放３～４冊(cè)。（參考《書(shū)店新書(shū)架：離專業(yè)品質(zhì)還有多遠(yuǎn)》出版日期２００１－０６－１４）陳列造型圖書(shū)陳列很有講究。首先要設(shè)計(jì)醒目、一目了然。如果書(shū)店的賣場(chǎng)面積較大，

4、可以在書(shū)店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書(shū)區(qū)域的分布。其次，造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)特色。書(shū)店在堆放式擺放書(shū)墩時(shí)應(yīng)該注意簡(jiǎn)潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時(shí)在陳列圖書(shū)時(shí)應(yīng)該和書(shū)本身的內(nèi)容進(jìn)行搭配。最后，分區(qū)定位、常換常新。書(shū)店在布局陳列時(shí)要分區(qū)定位，局部可以做適當(dāng)調(diào)整。造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)特色。陳列應(yīng)該和書(shū)的內(nèi)容搭配。比如社科書(shū)擺放應(yīng)該簡(jiǎn)潔莊重；少兒書(shū)總的來(lái)講應(yīng)該莊重簡(jiǎn)潔，但還要活潑一些，又不能

5、太花里胡哨，造成視覺(jué)上的紊亂。（參考圖書(shū)營(yíng)銷手冊(cè)《經(jīng)營(yíng)書(shū)店百問(wèn)百答》出版日期：２００４－１２－１０）個(gè)案１：到過(guò)萬(wàn)圣書(shū)園的人都知道，萬(wàn)圣有一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的新書(shū)展示臺(tái)：“金字塔”式的展示臺(tái)，據(jù)說(shuō)此設(shè)計(jì)來(lái)源該書(shū)店的員工，７層的塔臺(tái)依次擺放著書(shū)店的新書(shū)，每個(gè)書(shū)店每天都會(huì)有很多的新書(shū)，塔臺(tái)的書(shū)首先要經(jīng)過(guò)幾層篩選的。塔臺(tái)的最下一層擺放著經(jīng)過(guò)篩選后的新書(shū)。萬(wàn)圣書(shū)園，古籍類圖書(shū)擺放可是獨(dú)具一格，琳瑯滿目的圖書(shū)錯(cuò)落有致的擺放在一個(gè)書(shū)香味十足的房間里，讀者

6、仿佛置身于自己的書(shū)房，這樣的擺放真是用心良苦，把能為讀者想到的都想到了，房間里有可供讀者取書(shū)的梯子、可供休息的凳子和供讀者記錄的紙和筆。（參考圖書(shū)營(yíng)銷手冊(cè)《店面入口陳列如何吸引讀者眼球》出版日期：２００４－０６－２５）個(gè)案２：圖畫(huà)書(shū)擺放的關(guān)鍵是如何才能體現(xiàn)圖書(shū)的美感。瓦特斯通書(shū)店不再像以前那樣把所有的書(shū)都一本本地排著放，而是加上透明的封套，這樣，陳列著的書(shū)就不至于被弄臟弄破。ＷＨＳ的少兒圖書(shū)呈“Ｚ”字形擺放，可以展示更多的漂亮封面，這些

7、書(shū)也都加上了透明封套。對(duì)于非虛構(gòu)類圖書(shū)的擺放，書(shū)店會(huì)根據(jù)圖書(shū)本身來(lái)設(shè)計(jì)。有的連鎖書(shū)店以主打書(shū)為核心，調(diào)整賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)。喬治格雷說(shuō)：“瓦特斯通書(shū)店的圖書(shū)覆蓋面比其他位于鬧市的書(shū)店都大，我們想繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)。但是，在擴(kuò)大圖書(shū)范圍的同時(shí)，我們也在推出我們的主打書(shū)?！眾W塔卡書(shū)店積極與出版商溝通，開(kāi)發(fā)讀者需要的非虛構(gòu)類圖書(shū)。例如：除各類指南類書(shū)籍外，一些平裝本書(shū)目也很受讀者歡迎。上架陳列一般是按書(shū)的知識(shí)分類、內(nèi)容主次、生產(chǎn)流程、歷史年代、層次高低

8、進(jìn)行排列。同類書(shū)也應(yīng)該按一第一、圖書(shū)不及時(shí)上架上臺(tái)，會(huì)丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，失去讀者。第二、上架新書(shū)不按分類去排列，隨意擺放，使讀者選購(gòu)不便，現(xiàn)在開(kāi)架售書(shū)帶來(lái)一些問(wèn)題，就是我們的營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常巡視，仔細(xì)觀察所陳列的書(shū)，經(jīng)常整理貨架，整理圖書(shū)，按類排列。第三、書(shū)架、書(shū)臺(tái)、書(shū)柜不及時(shí)清掃。這樣讓人感覺(jué)很臟，既污染圖書(shū)，也影響企業(yè)形象。第四、補(bǔ)充整理不及時(shí)，造成書(shū)架、書(shū)臺(tái)、書(shū)柜的書(shū)東倒西歪，就是我剛才所說(shuō)的空檔太大，給人凌亂的感覺(jué)，影響企業(yè)形象。第五、

9、讀者翻看過(guò)的書(shū)不及時(shí)整理、歸類、歸位。第六、店面廣告、宣傳畫(huà)等宣傳品，亂貼、亂掛，雜亂無(wú)章。第七、一些破損的設(shè)備，如書(shū)架、分類牌、分類標(biāo)志等等，破損以后不及時(shí)修補(bǔ)更換，影響店容店貌。第八、一些時(shí)令性的廣告宣傳過(guò)時(shí)不換。第九、書(shū)店的廣告、海報(bào)出現(xiàn)錯(cuò)別字、異體字。第十、賣場(chǎng)陳列的布局不及時(shí)更換標(biāo)志，使讀者找不到圖書(shū)。有些柜組進(jìn)行調(diào)整時(shí)，一定要及時(shí)更換新的標(biāo)志，我認(rèn)為最好是先做好。去年圖書(shū)大廈在做調(diào)整的時(shí)候，連夜將二三樓圖書(shū)互換，幾百個(gè)人徹夜

10、加班給做完了，但是分類牌沒(méi)有及時(shí)跟上，第二天讀者一進(jìn)來(lái)感到有些亂，讀者還到三樓買文學(xué)書(shū)，到二樓去買文教書(shū)，這樣對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立是不好的。（參考《大型賣場(chǎng)商品布局與陳列》出版日期２００３－０２－２１）圖書(shū)陳列怎么辦書(shū)店的圖書(shū)分類根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整確定，以顧客選購(gòu)的習(xí)慣來(lái)分。如有必要店內(nèi)還需開(kāi)辟的重點(diǎn)專柜如特別推薦、時(shí)事、熱點(diǎn)專柜、青春讀物等在擺放圖書(shū)安排分類時(shí)，要注意將內(nèi)容接近的圖書(shū)分類安排連接起來(lái)，這樣使得顧客看書(shū)有延續(xù)。書(shū)店對(duì)圖書(shū)擺放

11、的基本要求是：分類清楚、內(nèi)容銜接、方便看見(jiàn)、方便選購(gòu)、營(yíng)造豐富的氣氛。方便看見(jiàn)先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個(gè)大塊，讓讀者一進(jìn)書(shū)店就知道成人讀物和青少年讀物在書(shū)店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進(jìn)入這一區(qū)域選購(gòu)。其次，內(nèi)容有接近有聯(lián)系的圖書(shū)擺放在一起。新書(shū)必須集中在書(shū)店的最黃金位置進(jìn)行平面展示，因?yàn)樾聲?shū)是最吸引顧客、帶來(lái)人氣、銷售旺盛的品種，一般應(yīng)該擺放在進(jìn)出口處，極大方便顧客看見(jiàn)。暢銷書(shū)是當(dāng)前銷售旺盛的品種，必須集中在書(shū)店的最黃

12、金位置的平面展示，非常集中顯眼，這樣顧客便于選購(gòu)。以書(shū)的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書(shū)柜上，靠墻的高書(shū)架上的圖書(shū)也可以這樣做，如某本書(shū)有５本復(fù)本量，與其都側(cè)立面擺放，以書(shū)脊對(duì)顧客，不如改用正面對(duì)顧客擺放。大部頭圖書(shū)，開(kāi)本大、厚的書(shū)，應(yīng)該放在書(shū)架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開(kāi)本小，薄的書(shū)，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購(gòu)把內(nèi)容相近的一類圖書(shū)放在一起。因?yàn)橛斜容^才有選