提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的若干問題——成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的若干問題——成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)分析姓名：于洪志申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：曾國(guó)安19991201法規(guī)和管理體制問題、住房制度改革和住房二級(jí)市場(chǎng)開放問題、房地產(chǎn)稅收和金融問題。(三)第二部分包括第二～七章，分別以經(jīng)營(yíng)觀念、市場(chǎng)供求、房地產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問題。第二章主要分析成都房地產(chǎn)市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念。房地產(chǎn)企業(yè)只有以差

2、異和特性入手剖析，才能準(zhǔn)確全面地認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)觀，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。成都房地產(chǎn)市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念有三種：一種是“直覺”生產(chǎn)導(dǎo)向；二是片面推銷導(dǎo)向；三是系統(tǒng)營(yíng)銷導(dǎo)向。系統(tǒng)營(yíng)銷即房地產(chǎn)“整合營(yíng)銷”是房地產(chǎn)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)普遍采用，而目前在成都房地產(chǎn)市場(chǎng)上尚處于摸索階段。第三章主要是對(duì)成都房地產(chǎn)(住宅)市場(chǎng)的供求分析。房地產(chǎn)市場(chǎng)按顧客的購(gòu)買目的和行為，可分為消費(fèi)者(住宅)市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)和政府市場(chǎng)，本文著重分

3、析住宅市場(chǎng)。住宅市場(chǎng)購(gòu)買行為主要受社會(huì)文化因素(包括文化和亞文化群、社會(huì)階層、相關(guān)團(tuán)體)和個(gè)人因素的影響，從而形成住宅需求的五個(gè)層次：一是對(duì)住房面積的需求；二是對(duì)住房功能的需求；三是對(duì)住房環(huán)境的需求；四是對(duì)住房服務(wù)的需求；五是對(duì)住房品位的需求。在成都房地產(chǎn)(住宅)市場(chǎng)的供求關(guān)系上，存在著結(jié)構(gòu)性矛盾。高檔住房供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈；低檔住房安居房供不應(yīng)求，區(qū)域性供求不均衡現(xiàn)象突出，而這正是開發(fā)商缺乏對(duì)住宅市場(chǎng)的研究和細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)不明確的反映