我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、近幾年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成以及外部環(huán)境的巨大變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。房地產(chǎn)企業(yè)暴露出諸如企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有限、管理水平低、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力差、產(chǎn)品同質(zhì)性高等一系列問(wèn)題，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇，求生存，求發(fā)展，必須樹(shù)立現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，掌握科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 本文從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論入手，簡(jiǎn)要介紹了房地產(chǎn)和

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、房地產(chǎn)的分類(lèi)、房地產(chǎn)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展演變過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)需求狀況、消費(fèi)者實(shí)際支付能力等進(jìn)行詳細(xì)地闡述和分析，并應(yīng)用一元回歸分析法對(duì)2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)。通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析和討論，在文章的最后，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)傳統(tǒng)的4P理論，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略，以求對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有所裨