如何處理談判

1、1)可以先說明公司的優(yōu)勢，在點到這個有可能是其他中介的不良競爭。9[0T$q5C8r!I2)在這個期間一定要穩(wěn)住其中的一方，可以向一方說房東客戶現(xiàn)在公司這邊，而我們和房東客戶的關(guān)系很好，我們可以幫你更好的爭取價格或者其他。#r:Q$i0b3)了解房東的真實目的，并且一一作引導(dǎo)。4)讓房東明白新政出臺，主要是維持房價，而不是提高房價，趁大家還在觀望的時候，可以出一個不錯的價格。%f)~5c:`$e$YHl14.怎么解決房東只想獨家委托給其

2、他中介的問題？92u3CL.i1)了解房東為什么要求獨家委托，并作出引導(dǎo)。~Li9[L0~g2)可以把我們公司的服務(wù)介紹給房東，適當(dāng)?shù)臅r候可以把我們公司同他委托的公司做一個客觀的對比。0RHk@6m“G3)體現(xiàn)我們公司的規(guī)模，有強大的客戶資源，我們可以幫其找更多的客戶，爭取更好的價格。K“D%%S#E!P9h15.怎么體現(xiàn)我們所推薦房源的優(yōu)勢？1)與現(xiàn)有房子區(qū)域的新房作對比（新房的安全性）2)與同時期的房子作對比（此房的適合性、價位）0