如何快速記憶麥凱66表格 (716團隊內(nèi)部使用版)

1、716團隊內(nèi)部使用版團隊內(nèi)部使用版如何用記憶法來快速記憶麥凱如何用記憶法來快速記憶麥凱66快速記憶方法，常用的有兩個：一個叫串聯(lián)法；還有一個叫樹樁法。今天先給大家分享第一個，也就是用串聯(lián)的方法，把66項串聯(lián)成一個有趣的故事。我們看故事總是會比較放松，也比較有趣。這里有一個概念，就是學習的主動和被動。老大經(jīng)常說：掌握銷售主動權(quán)。那么對于學習本身呢？我認為，死記硬背屬于被動填鴨式學習；而把學習對象進行加工，使之成為更容易記憶的故事、圖像，這

2、應(yīng)該算是主動學習。我呢，能力有限，說的不好的地方請大家多多擔待，謹希望能為兄弟姐妹們和我們的藍小雨團隊盡一點微薄之力。閑話少敘，我們用實例來學習。注：以下故事的每句話里，都能找到與麥凱66表格各個項目相對應(yīng)的內(nèi)容，目的就是幫助我們記住這些需要填的項目，請大家注意紅色字體：一麥凱66表格日期________________最新修定時間________________填表人________________一、客戶1姓名_______昵稱(小

3、名)_______：2職稱______3公司名稱地址_____住址_____4電話(公)____(宅)____5出生年月日(公）___（陰）____出生地_____籍貫____6身高_____體重____身體五官特征_(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴重背部問題等)小明年紀不大，但看上去很老相，個子不高，矮矮胖胖的，還有些禿頂。至今職稱還是不高。他的家離公司很近，每天工作就是用公司電話打打客戶家里的電話。小明每年生日都會到自己老家去看看原籍。（大家看

4、到了嗎，這句話里的幾個詞語分別代表了：小名（姓名）、身高，體重，五官，職稱，家庭地址，公司地址，公司電話，家里電話，生日，老家（出生地），籍貫）二、教育背景7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學位________________8大學時代得獎紀錄________________研究所________________9大學時所屬兄弟或姐妹會__

5、______________擅長運動是________________10課外活動、社團________________11如果客戶未上過大學，他是否在意學位________________其他教育背景________________716團隊內(nèi)部使用版團隊內(nèi)部使用版27本公司其他人員對本客戶的了解________________28何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________29客戶對自己公司的態(tài)度

6、________________30本客戶長期事業(yè)目標為何________________31短期事業(yè)目標為何________________32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個人前途________________33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________小明經(jīng)常跳槽，前一個工作干得不太好，公司名稱雖然響亮，但是地址離家太遠。他在哪里干了10年，才升到主管?，F(xiàn)在這家公司好了，上個月剛升

7、職為高級經(jīng)理，升職前就是經(jīng)理啦！他在辦公室說一不二，還是行業(yè)協(xié)會的主席。小明現(xiàn)在是土豪，聘了10個顧問。但是，小明跟同事業(yè)務(wù)上不往來，所以關(guān)系不好，因為他獨斷專行，說一不二。只有一個人對他很了解，是他小舅子。小明對公司前景還是很看好，計劃5年內(nèi)進世界500強，下周就進亞洲500強。所以他非常關(guān)心公司前途和自己前途，因為競爭激烈，他一直在思考如何打開銷售局面。（大家看的有點感覺了嗎，是不是紅色字體代表的內(nèi)容能在麥凱66里找到呢？當然，故事

8、大家可以自己去做一些修改，我呢只是說出這樣一個思路，可能故事還不是特別的精彩，拋磚引玉吧）五、特殊興趣34客戶所屬私人俱樂部________________35參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________36是否熱衷社區(qū)活動________________如何參與________________37宗教信仰________________是否熱衷__

9、______________38對本客戶特別機密且不宜談?wù)撝录?如離婚等)________________39客戶對什么主題特別有意見(除生意之外)________________小明參加了游艇俱樂部，經(jīng)常帶著官員們出去游玩，因為公司主要靠官員們發(fā)財。他對社區(qū)活動也很熱衷，每周幫助清潔工打掃衛(wèi)生，因為他信耶穌，很信很信。小明不喜歡跟別人談?wù)撍拈L相，所以對選美大賽特別的反感。（記憶的竅門就是通過一個點能幫助我們回憶起來，比如政治活動，