哈維麥凱人脈66表格

1、麥凱66表格日期________________最新修定時間________________填表人________________客戶1姓名________________昵稱(小名)________________2職稱________________3公司名稱地址3住址________________4電話(公)________________(宅)________________5出生年月日________________出生地_

2、_______________籍貫________________6身高_(dá)_______________體重________________身體五官特征________________(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等)________________教育背景7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________8大學(xué)時代得獎

3、紀(jì)錄________________研究所________________9大學(xué)時所屬兄弟或姐妹會________________擅長運(yùn)動是________________10課外活動、社團(tuán)________________11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________12兵役軍種________________退役時軍階________________對兵役的態(tài)度___

4、_____________家庭13婚姻狀況________________配偶姓名________________14配偶教育程度________________15配偶興趣活動社團(tuán)________________16婚紀(jì)念日________________17子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)________________18子女教育_______________19子女喜好________________業(yè)

5、務(wù)背景資料48喜歡的度假方式________________49喜歡觀賞的運(yùn)動________________50車子廠牌________________51喜歡的話題________________52喜歡引起什么人注意________________53喜歡被這些人如何重視________________54你會用什么來形容本客戶________________55客戶自認(rèn)最得意的成就________________56你認(rèn)為客戶長

6、期個人目標(biāo)為何________________57你認(rèn)為客戶眼前個人目標(biāo)為何________________客戶和你58與客戶做生意時，你最擔(dān)心的道德與倫理問題為何________________59客戶覺得對你、你的公司或你的競爭負(fù)有責(zé)任________________如果有的話，是什么________________60客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議________________61客戶是否特別

7、在意別人的意見________________62或非常以自我為中心________________是否道德感很強(qiáng)________________63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些________________64客戶的管理階層以何為重________________客戶與他的主管是否有沖突________________65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題如何化解________________66你的競爭者對以上的問題有沒有比你更好的