成功秘訣2

1、成功秘訣成功秘訣“成功”這兩個字眼在人們的心目中，含有足夠的分量。說起成功，人們常常與汗水、淚水，甚至是血聯(lián)系起來。其實成功很簡單，推銷員只要養(yǎng)成成功的習(xí)慣，遵循拜訪、拜訪、再拜訪這一規(guī)則，擁有必勝的信念和鋼鐵般的意志，就一定能夠成功。第一節(jié)想信自己的力量一、要有必勝的信心“百折不撓，水滴石穿?！边@是千古不變的訓(xùn)誡。在推銷事業(yè)上只有具備了必勝的信心和無所畏懼的精神，就一定能到達成功的彼岸。保險推銷員每天都要走街串巷，有時好容易敲開一扇門

2、，人家一聽是保險推銷員，“砰”一聲把門關(guān)上，讓你吃閉門羹，有的人開了門，勉強讓了座，卻擺開架式和你爭論不休，好像他是先知先覺，連自己的生死都能掌握，結(jié)果不歡而散。客氣一點的，耐著性子聽完你的講解，然后回敬一句：“好是好，但我沒有錢。”四處碰壁，一天可能遇上10次、50次形形色色的拒絕，精疲力竭，連睡覺時都感到壓抑，早晨起來更時時有一種難言的凄楚。面對這種尷尬的局面怎么辦？有一種是退縮，看看周圍的人都活得逍遙自在，自己就像是進了鬼門關(guān)，“

3、找個什么工作不好，何必受這份罪”。有了這種想法之后心情就越加沮喪，精神也就萎靡不振，失去了工作的動力，久而久之只能離開推銷員隊伍。追求工作輕松、生活舒適的心態(tài)是保險推銷人員的大敵。作一個成功的保險推銷人員首先要戰(zhàn)勝這種不健康的心態(tài)，千方百計挖掘自己的潛能，力挫在困難面前的懦弱，用熱忱與信念激勵自己，塑造百折不撓的嶄新的自我，以恒心和毅力來戰(zhàn)勝眼前的每一個挫折和困難。世界上一些赫赫有名的保險推銷員，都有一個頑強拼搏戰(zhàn)勝困難，最后取得成功的

4、奮斗史，他們的經(jīng)歷可供我們借鑒。號稱“推銷之神”的原一平，在他到明治保險公司應(yīng)聘時，考官認定他不是做推銷的料，根本不想錄用他。他不請自來，沒有薪水，沒有辦公桌，但他全不理會，下決心非得做出個樣子給別人看看不可。開始的一段時間，他幾乎身無分文，欠了房東7個月的房租被攆了出來，只好露宿公園的長椅上。原一平50年來推銷生涯，可以說是由一連串的成功與失敗所構(gòu)筑成的。在成功以前，總是遭受很多失敗、煩惱與痛苦，“推銷”實在是一條崎嶇而艱難的小路。原

5、一平昂首闊步走過了這一條坎坷之路，獲得了“15連冠”的光輝業(yè)績，不能不令人贊嘆。在回顧他的推銷經(jīng)歷時，原一平曾說過下述肺腑之言，對我們會很有啟迪?！耙粋€人在面臨困難之時，如果總從消極面去想的話，勢必越想越糟，最后變得萎靡不振，而陷入萬劫不復(fù)之地；如果往積極面去想的話，這正是難得的磨練機會，這是黎明前的黑暗，也是成功之前必須承受的苦難?！碧柗Q“推銷之王”的齊藤竹之助也有過類似的經(jīng)歷，他為了向一個公司推銷保險，前后跑了300多次，持續(xù)三年之

6、久，每次去都抱著厚厚的資料，往返路上要用6個多小時，終于攻克了這個以不買保險為宗旨的釘子戶。齊藤竹之助萬分感嘆地說：“推銷就是初次遭到顧客拒絕之后的堅持不懈。也許你會像我那樣。連續(xù)幾十次、幾百次地遭到拒絕，然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之后，總有一次，顧客將同意采納你的意見。為了這僅有一次的機會，推銷員應(yīng)做到殊死的努力。推銷員的意志與信念就顯現(xiàn)于此。”如何面對拒絕，齊藤竹之助認為：“即使你遭到顧客的拒絕，還是要堅持繼續(xù)拜訪。如果不再去

7、的話，顧客將無法改變原來的決定而采納你的意見，也就失去了銷售機會?！毙氯氲赖耐其N員，面對一次一次的拒絕，難免在感情上有所波動。為了避免跌入情緒上的低谷而萎靡不振。推銷員要時刻有這樣的心理準備：今天的拒絕意味著明天的成功。失敗之后要回過頭來好好想一想，總結(jié)一下經(jīng)驗，為什么會失敗，為什么會遭到拒絕，然后再找出對付拒絕的辦法，下次再遇到類似的情況就會胸有成竹。吃一塹，長一智。久而久之，遇到的拒絕就會相對減少，成功率就會相對提高。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗

8、屢戰(zhàn)，跌倒了爬起來再戰(zhàn)，就會把人磨煉得堅忍不拔。對每一個推銷員來說，都有一個自我完善的過程。在自我完善的過程中，最要緊的是以百折不撓的精神面對每一個挫折和困難，苦盡甘來，最終總能體驗到“水滴石穿”的成就感。二、堅定必勝的信念信念，對于推銷員來說，尤為重要。自信是促使顧客購買你商品的關(guān)鍵因素。自信會使你的銷售變成的忍耐力，經(jīng)常期待著行動的成果，這樣去開展推銷的話，肯定會自然而然地產(chǎn)生一種強烈欲望。完成本職工作，是培養(yǎng)信念的第一步。然而，有

9、信念，就是不要像“三天打魚兩日曬網(wǎng)”那樣對待工作，沒有耐性。一定要有這樣一種決心。只要我擔(dān)負了這項工作，不，只要我活著，就一定不斷地努力去干。為了做到這一點，就必須實行自我限制，就是為了把自己培養(yǎng)成一個出色的人所需要具備的奮斗精神與進取心。四、推銷是勇敢者的職業(yè)推銷是勇敢者才能從事的職業(yè)。從事推銷活動的人，可以說是與拒絕打交道的人。在現(xiàn)實生活中，不會有顧客見到推銷員上門來推銷商品時，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好！”“真是

10、雪中送炭！”隨后便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷員了。推銷員從舉手敲門、顧客開門、與顧客的應(yīng)對進退，一直到成交、告退，每關(guān)都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。有人把推銷喻為戰(zhàn)爭，并引用一位在戰(zhàn)爭中失去一條腿的軍官的話，來描述“看不見的敵人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不見的敵人。跟眼睛看得見的敵人作戰(zhàn)，心中多少有些充實感；但在密林中作戰(zhàn)，看不見敵人，沖進去卻沒有抵抗，時間5分鐘、10分鐘地過去，靜謐中可怕至極?？植莱闪宋覀冃闹械臄橙恕?/p>

11、推銷員也有兩大敵人：看得見的敵人——競爭對手，和看不見的敵人——自己。推銷員在面對日復(fù)一日的拒絕時，如果沒有頑強的斗志和必勝的信念，免不了會產(chǎn)生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再干啦！”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人之一。要想戰(zhàn)勝這種看不見的敵人，除了推銷員自己給自己鼓氣外，別無良策。原一平說過：“要想獲得成功，就要不因艱苦、挫折而屈服。選定好目標，就一心一意努力奮斗。必須具有這種堅定的信念?！必S田公司極其重視推銷員的自我管理教育

12、。在自己管理自己的方法上，如對工作的認識、建立價值觀念、養(yǎng)成計劃性、培養(yǎng)實踐能力、妥善安排時間、不間斷地學(xué)習(xí)、注意健康、克服工作上萎靡不振的情緒，以及如何全神貫注地工作等等有關(guān)方面的教育。原一平認為：“推銷能力的優(yōu)劣，推銷員的質(zhì)與量，具有決定性的影響力?！巴其N員沒有所謂的先天資質(zhì)……推銷員要靠自己去創(chuàng)造、塑造！“……最重要的必備條件就是推銷員要具有高昂的工作士氣。工作士氣高昂的推銷員比工作士氣低落的推銷員，當(dāng)然更能發(fā)揮數(shù)倍的效率。”人體

13、內(nèi)隱藏著巨大的潛能，如果掌握了正確的運用方法，就會像原一平說的：“產(chǎn)生令任何人都大吃一驚的成績?！蔽?、主宰命運的神是你自己主宰我們自己的命運絕不是環(huán)境，也絕不是遭遇，而是我們自己。弗雷德里克蘭布里奇說：“通過監(jiān)獄的鐵窗，兩個人觀望著，一個看到的是泥土，另一個看到的是星光?！彪y怪有人說，我們的環(huán)境，心理的、感情的、精神的，完全由我們自己的心態(tài)來創(chuàng)造。壽險大王班費德文說：“你最大的資產(chǎn)是你的賺錢能力，而你的賺錢能力，則全然取決于你的態(tài)度?！?/p>

14、日本推銷之神原一平剛剛步入明治保險公司時，沒有錢搭公共汽車，沒有錢吃中午飯，沒有錢租房，竟睡在公園的長椅上，但他依然相信：原一平是獨一無二的，原一平是絕不屈服的，原一平一定可以成功，靠著這種精神原一平登上了推銷的頂峰。壽險明星陳明利從臺灣遠嫁新加坡，由于生意失敗，負債3200萬，當(dāng)時六親不認，朋友中傷，語言不通，曾幾次想跳樓自殺。當(dāng)她了解到能否從悲慘的遭遇中解脫出來，完全取決于對此事所抱持的態(tài)度時，她決心從事保險，并告訴自己：“除非我成