護(hù)膚品市場(chǎng)細(xì)分

1、護(hù)膚品市場(chǎng)細(xì)分護(hù)膚品市場(chǎng)細(xì)分080601常悅常悅080602陳俊陳俊080604戴璐戴璐近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。未來(lái)中國(guó)護(hù)膚品、潤(rùn)膚品市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。隨著跨國(guó)公司利用中國(guó)基地進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)以及歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔、雅芳等的

2、進(jìn)入，已經(jīng)大大沖擊了國(guó)內(nèi)護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)，特別是隨著中國(guó)直銷法的出臺(tái)，未來(lái)將會(huì)有更多的國(guó)外護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。護(hù)膚品市場(chǎng)的重要特征是進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資金投入高，市場(chǎng)更新快。各品牌無(wú)所不用其極。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏得市場(chǎng)，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要

3、實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過(guò)程。事實(shí)上面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都更加注重企業(yè)的管理、品牌塑造、渠道建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化等各個(gè)方面，以獲得更卓越的贏利能力、更迅猛的增長(zhǎng)速度與更持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。一、現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分一、現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以30~80元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品目前最關(guān)注皮膚的是26~35歲女性購(gòu)買30~80元中檔

4、護(hù)膚品基本家庭收入在1200~2000元為主現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng)二、潛在最主要市場(chǎng)：二、潛在最主要市場(chǎng)：1）兒童市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者主要是強(qiáng)生，父母愿出錢照顧獨(dú)生孩子，因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場(chǎng)廣闊2）老年化妝品市場(chǎng)，隨著老年化問(wèn)題的日益突出，老年人護(hù)膚，意識(shí)和經(jīng)濟(jì)活力都會(huì)逐步加強(qiáng)，老年市場(chǎng)在不久將大有所為3）農(nóng)村化妝品市場(chǎng)，農(nóng)村化妝品市場(chǎng)尚處于萌芽階段，中國(guó)有8億多農(nóng)民的護(hù)膚市場(chǎng)，潛力龐大4）男性護(hù)膚品市場(chǎng)三、三大品牌分析

5、三、三大品牌分析一、一、分析雅芳分析雅芳（一）雅芳的概述（一）雅芳的概述其中P&G中玉蘭油占18%，（一）（一）、品牌介紹、品牌介紹玉蘭油進(jìn)入中國(guó)10周年，迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，多年來(lái)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居化妝品市場(chǎng)前列，玉蘭油無(wú)論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的成功品牌玉蘭油規(guī)范持久的品牌管理之道，是值得研究和借鑒的蘭油=18%NOXZEMA=6%)（二）、品牌分析（二）、品牌分析重視市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者研究，是玉蘭油品牌決勝之本1）重視市

6、場(chǎng)調(diào)查，玉蘭油通過(guò)不斷接觸消費(fèi)者2）根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整核心消費(fèi)群，3）了解消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的各種心理需求，探索有效的訴求方式與消費(fèi)者溝通，最新的定位：我們能證明，你看起來(lái)更年輕，即是抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理：希望能保持青春，同時(shí)，以玉蘭油新的定位和系列廣告，反映出玉蘭油了解到它的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買護(hù)膚品是一種以理性為主，感性為輔的行為，所以今年玉蘭油的廣告更傾向于理性產(chǎn)品的功效訴求另外，P&G中國(guó)寶潔10周年，系列廣告，也反映出P&G對(duì)于中國(guó)廣大