兒童護(hù)膚品營銷攻略

1、兒童護(hù)膚品營銷攻略兒童護(hù)膚品營銷攻略兒童是祖國的花朵，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“兒童經(jīng)濟(jì)”越來越被看好，從教育、衣、食、住、行、玩等各方面都能充分體現(xiàn)出來。那么，在洗滌化妝品市場上，兒童護(hù)膚品的現(xiàn)狀如何，又改采用沈陽的營銷策略呢？市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀兒童護(hù)膚品一般是在超市和兒童用品專賣店銷售，每家超市都有兒童護(hù)膚品，大型超市銷售的品牌多，并設(shè)有專柜，小超市銷售的品牌少，沒有專柜，是在貨架的最高層或最底層等不太好的位置擺放。在鄭州三家大型超市中筆

2、者中看到，每個超市兒童護(hù)膚品的專柜一般不超過三個，其中一個是強(qiáng)生的專柜，銷售全部是強(qiáng)生產(chǎn)品，另外兩個專柜則是由其他眾多的品牌組成，如孩兒面、青蛙王子、調(diào)皮寶等等。除了專業(yè)兒童護(hù)膚品品牌外，日化線的一些知名品牌也相繼推出了兒童護(hù)膚品系列，如東洋之花，隆力奇，姍拉娜等。相對于成人護(hù)膚品，兒童護(hù)膚品的品類較少，主要有面霜、潔面產(chǎn)品、防曬霜、身體乳液幾大類。這主要是由兒童的皮膚特點(diǎn)決定的，據(jù)專家介紹，0—12歲屬于兒童，兒童皮膚的特點(diǎn)是含水量高

3、，但十分嬌嫩，抗菌、抗毒、抗紫外線能力低，所以兒童護(hù)膚品要求“性質(zhì)溫和，無刺激，滋潤度高，含有抗菌成分，不能添加如水楊酸、鹽類等功能性成分”。兒童的皮膚本來就很好，護(hù)膚品具有滋潤作用就可以滿足兒童基本的護(hù)膚需求，所以與成人護(hù)膚品的美白、祛斑、抗衰等等功能性產(chǎn)品相比，兒童護(hù)膚品的方向更為集中。產(chǎn)品攻略產(chǎn)品攻略產(chǎn)品包裝策略：活潑可愛產(chǎn)品包裝策略：活潑可愛相對成人而言，兒童最可愛的一個消費(fèi)群體，兒童護(hù)膚品針對兒童使用，所以包裝就針對兒童的審美

4、特點(diǎn)。很多兒童護(hù)膚品都將造型可愛的動物作為形象，如“青蛙王子”除了包裝盒上印有綠色可愛的青蛙外，盒子里面附贈一個會跳的玩具青蛙；姍拉娜的兒童護(hù)膚品系列則將經(jīng)典的卡通小狗史努比作為品牌形象；孩兒面、調(diào)皮寶、郁美凈等的外包裝上出現(xiàn)的則是健康可愛的兒童形象；除了圖案，一些品牌的包裝盒上還印有謎語，用來增加趣味性；除了外包裝，兒童護(hù)膚品的瓶子也往往是非?？蓯鄣脑煨?。產(chǎn)品成分策略：純天然主打歌產(chǎn)品成分策略：純天然主打歌因?yàn)閮和募∧w嬌嫩，所以牛奶

5、、水果、蜂蜜、植物等就成為兒童護(hù)膚品的主打成分。所以，兒童洗護(hù)產(chǎn)品比成人更要求安全性，滿足安全性的需求，產(chǎn)品成分最好是純天然。很多皮膚容易敏感的成年人也選擇寶寶霜使用，對于這種現(xiàn)象，專家稱兒童護(hù)膚品通常油性較大，這樣能在皮膚表面形成保護(hù)膜，防止水分流失，保護(hù)兒童嬌嫩的皮膚，但除了滋潤的效果外，兒童護(hù)膚品沒有其他功能性作用，如高保濕、抗衰老、祛痘等等，兒童護(hù)膚品不能滿足成人護(hù)膚的需求，所以，成年人還是要選擇成年人護(hù)膚品使用。同樣，家長也不

6、要因?yàn)樽约嘿徺I的護(hù)膚品宣稱是天然成分就順帶讓孩子使用，因?yàn)槌赡耆说钠つw較厚，兒童市場之所以特別就在于，而同時(shí)使用者，但并不是購買者，因?yàn)橘徺I者是家長。作為家長只能看哪個品牌的知名度高、口碑好，就買哪個了。這不像成人買護(hù)膚品，各個品牌都有自己突出的功能性產(chǎn)品，主打的賣點(diǎn)，正因?yàn)閮和o(hù)膚品沒有功能上的選擇，所以品牌很重要，這也是強(qiáng)生在兒童護(hù)膚品市場一枝獨(dú)大的原因。兒童護(hù)膚品尤其是國內(nèi)的品牌價(jià)位低，利潤低，所以廣告宣傳較少，品牌的塑造依賴于時(shí)

7、間形成的口碑，比如郁美凈，孩兒面等等，這樣的循環(huán)會造成兒童護(hù)膚品難以向高端邁進(jìn)，但強(qiáng)生的例子向我們表明，兒童護(hù)膚品可以高端化，關(guān)鍵在于提升品質(zhì)后，如何通過擴(kuò)大宣傳來提升品牌。此外，專業(yè)市場調(diào)查結(jié)果：家長們普遍表示，孩子是家庭和社會的希望，孩子的健康牽動全家人的心，所以在給孩子選擇直接涂抹在臉上的護(hù)膚品的時(shí)候，會格外注意。而曾出現(xiàn)的兒童護(hù)膚品的一些負(fù)面事件，如，有的不法商家為降低成本，獲得更大的利潤，便偷偷用成人原料，這些事件都讓家長們滿

8、懷疑慮，品牌是否知名也就逐漸成為家長們選擇的標(biāo)準(zhǔn)?！斑x擇品質(zhì)好的護(hù)膚品，可以為孩子以后擁有健康的皮膚打好基礎(chǔ)，如果現(xiàn)在用的護(hù)膚品會對孩子造成影響，那還不如不用?！睂＜乙步ㄗh，“不是專業(yè)、正規(guī)生產(chǎn)兒童化妝品的廠家的產(chǎn)品，大多不可信，它里面很可能就是成人產(chǎn)品，絕不要買?！笨磥?，名牌戰(zhàn)略還是擺在眾多兒童護(hù)膚品品牌面前的問題，中國目前有3億多兒童，雖然有如此大的比例，但整體的兒童護(hù)膚品市場還沒有真正成熟，只是具備了規(guī)模，可待拓展挖掘的空間還很大