演講技巧1

1、前言一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。演講是獲取信息的好途徑，擴大聯(lián)系的好機會，求知學習的好渠道，鍛煉口才的好方法。誰能離開演講？群山之巔、江海之上、陵墓之前、講壇之中誰能丟開演講這一法寶？無論是滔滔雄辯，還是百家爭鳴；無論是會議上的慷慨陳詞，還是談判桌邊的驚人妙語；無論是沙場上戰(zhàn)將的風采，還是講臺前充滿智慧的口才。所有這些都說明：演講是一種武器，運用它可以捍衛(wèi)自己，取得競爭優(yōu)勢；演講是一條途徑，通過它可以培養(yǎng)能力，增強勇

2、氣；演講是一種智慧，應用它可以機智果敢，幽默詼諧。人們聽了演講可以得到理性上的啟迪，知識上的豐富，思想上的教育，情感上的愉悅。朋友們，演講具有如此巨大的魅力，就學好演講吧，不但是在課堂上演練中，而且是在今后的工作中，你將會成為像古希臘哲學家、演講家蘇格拉底說的“最有才干的人，最能指導別人的人，見解最深刻的人。”本課程，我們將通過如何分析聽眾、如何進行演講的準備、如何掌握演講中的技巧等幾個方面系統(tǒng)介紹與我們今后工作息息相關的對聽眾演講的方

3、法，使我們能夠掌握如何根據(jù)聽眾的情況進行演講的準備及學會面對聽眾進行有效的演講，以更好地適應崗位。第一章什么是演講1.1什么是演講演講又稱演說（ation)，是一門綜合性的藝術，是語言的一種高級表現(xiàn)形式，是藝術地表達出語言的基本意思，是一種有計劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的視聽兩方面信息的傳播。它可以使見解一致的聽眾更堅定其原有的信念，同時，力爭不同見解的聽眾動搖、放棄、改變其原有的思想觀點，心悅誠服地接受你的意見。我們的聽眾有哪些，這就

4、牽涉到我們的演講是些什么性質的演講？在什么時候應用？我們服務的是企業(yè)，我們進行演講服務于企業(yè)，我們每個人都是企業(yè)寶貴的財富，我們每個人素質和技能的提高都是企業(yè)競爭力增長的要素。演講有很多類型，這里我們所說的演講主要指公司技術或理念的宣講，聽眾大都是我們的各類客戶或公司相關人員，而我們的演講也將隨著客戶群的不同、客戶需求的不同而采用不同的方式方法。1.2演講的作用：說明：傳達信息，闡明事理說服：使人知，使人信交往：交換意見，聯(lián)絡感情激勵：

5、激發(fā)以產生行為的欲望—年齡較大的人易受經驗影響，而年輕人易受潮流影響；—職務不同，會照成關注點不同，當這種不同很大時，即可考慮按不同的職務群選擇不同的會場或時間分別進行宣講......所謂是要陽春白雪還是下里巴人要視不同對象而定。有些人做宣講很容易犯一種毛病，只講自己感興趣的事，不考慮聽眾的需要。這樣縱然你的材料很豐富，也無異于“對牛彈琴”。所以做完了聽眾分析，還要做需求分析，結合我們宣講的目的，分析聽眾的個人目的和興趣點，這是我們分析

6、聽眾的最終目的。最后一定要注意把握重要聽眾和決策性人物，以便在演講過程中多關注他們，讓他們能認同或注意到我們的優(yōu)勢。大家都知道成功的關鍵在良好的準備。那么我們在演講前應該做哪些準備呢第一章演講前的準備1.1目的準備我們已經知道了演講的作用，也進行了聽眾分析，現(xiàn)在我們則要把它運用到我們的講稿的準備中。那么，我們首先要知道我們技術演講的主要目的是什么。對客戶的技術交流或講座主要有以下四個目的：—傳遞信息：希望聽眾明白我們的意圖、目的、產品、

7、技術；—刺激思維：希望聽眾注意到我們的優(yōu)勢，比較與其它公司產品的不同—說服聽眾：希望聽眾贊同我們的優(yōu)勢，理解我們的不足，相信我們的承諾—訴諸行動：希望聽眾以實際行動支持我們的觀點聽眾分析和目的準備是一直貫穿于演講始終的，在演講中我們的腦子里始終要有這樣兩根弦緊緊在繃著，有時在演講中，需要我們根據(jù)聽眾的情況和現(xiàn)場的氣氛對演講的重點和方式進行適當?shù)恼{整，我們的一切行動都是為了最終目的的達成。1.2搭建架構任何一種形式的溝通，如報告、文章、信

8、或是書等，都需要良好的架構，才能把自己想要傳達的訊息成功地傳遞給對方。聽眾只有一次機會來了解我們所說的話，如果你讓他們失掉了這個機會，即使再有類似的機會出現(xiàn)，他們也不愿意再聽你發(fā)表了。因此你最好事先就搭建好架構。有了架構，再往上添加素材和內容就容易多了。有了良好的架構，就能吸引聽眾的注意力，幫助聽眾理解，同時讓自己所傳遞的訊息能更深刻地銘記在聽眾的腦海中。在搭建架構中，一是要決定大綱、主要內容，二是要做好時間分配。例如，我們新員工培訓中