演講謀略與技巧

1、上卷基礎(chǔ)篇眾所周知，演講并非一般性的說話，它是一門綜合性的藝術(shù)，需要你悉心地去加以學習和把握，才能漸入佳境、徜徉于圣殿之中。一、三寸之舌，強于百萬之師一提到演講，人們隨之而想到的便是“口才”，認為口才是進行成功演講的前提條件。同時，有人用了一句簡單、通俗的話給口才下了一個定義：會說話。繼而又說演講便是在“大庭廣眾之下說話”。我們也不能說這個定義沒有道理。因為，歷來沒有哪一個人去獨自一個人發(fā)表演講的。沒有聽眾，你的觀念和情感又傳播給誰呢？

2、因此這個簡單而通俗的“定義”的確還是有一定說服力的。有人或許會產(chǎn)生這樣的疑問：世界上誰不會說話呢？啞巴是極個別的，口吃也能矯正，一兩歲的幼兒大多已經(jīng)開始說話，難道這還是一門本事、一門學問、一種藝術(shù)？值得去學習和鉆研嗎？事實上，我們一般意義上所說的會說話是指說話的能力，確切他說是能說話，而“會說話”的本意則是善于說話，換言之指說話的技巧極佳。顯然有準備的講話，可喻為順水行船，要求在風浪中不搖不晃，已屬不易；事前毫無準備的即興講話，則如逆水

3、開頂風船，要求更高。如果你參加一項大型社交活動，臨場被邀請發(fā)表意見。既要講得中心明確、重點突出、條理清楚、層次分明、措辭妥當、語言簡潔、流暢；同時又要做到抑揚頓挫、輕重疾徐、有板有眼；還要將你心中的真知灼見、喜怒哀樂、甜酸苦辣，闡述得中肯、精辟，表達得淋漓酣暢、恰如其分，具有較強的說服力、感染力..這是一件何其困難的“差事”？正如俗話所說“臺上三分鐘，臺下十年功”。如非平日訓練有素，誰能臨場應(yīng)付自如？至于辯論演講，雙方磨礪以須，唇槍舌劍

4、，據(jù)理力爭；不同的觀點，針鋒相對，短兵相接：一方面要嚴加防備，避免被對方抓住一言一語的把柄以發(fā)起猛攻；同時又要敏銳觀察對方虛實，尋找一詞一字的漏洞，準備隨時出擊。這就需要更好的演講才能。在重大的政治斗爭、外交斗爭中，口才尤其重要，真可謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”，“一言興邦，一言喪邦”。因此，演講決非單純的口舌之功、雕蟲小技，而是高智力型的復(fù)雜腦力勞動。它是有目的、有計劃的在大庭廣眾之下發(fā)表意見，使見解一致的聽眾

5、更堅定其原有的信念。同時，力爭不同見解的聽眾動搖、放棄、改變其原有的思想觀點，心悅誠服地接受你的意見。比特阿爾曼對演講的認識可視為一種非定義性的概念，他說：“我們盡最大努力，把自己所思所想表達出來，將自己的感情和觀念，經(jīng)由個人與個人的關(guān)系，或通過公眾場合，讓別人清楚地發(fā)現(xiàn)你的才能..你會逐漸發(fā)想起來，邁克爾所有的演講或許自有其道理。然而，戴爾卡耐基卻這樣說：“我更愿意承認的是，之所以難以忘記他的表情、手勢、聲音，最主要的原因是他通過演講

6、這種方式首先取得了自我確認。然后，他用這種事實吸引了我們?！闭绨屠枰魳穼W院的學生上街演唱一樣，他們不刻意包裝自己，帶上樂器，隨便在一個街頭開始演唱，他們主要目的就是想通過與公眾接觸的方式來看見自我。這樣，朋友們或許就不會反對前面的說法了。那么“自我確認”究竟為何物呢？喬治蕭伯納說過：“在所有有關(guān)‘自我’的范圍內(nèi)，信心、勇氣、克服恐懼的力量、自信的微笑和新的靈感發(fā)現(xiàn)構(gòu)成了只有一個人能夠完全、徹底享受的氛圍和氣息，這便是對自己的認同和贊賞

7、，而演講是這種享受的最大供給者?！弊畲蠊┙o者?！比⑶楦惺茄葜v藝術(shù)的眼睛從本質(zhì)上講，演講是一門集口才、語言、美學、心理學、哲學等多方面知識和技藝的綜合性藝術(shù)。在這門藝術(shù)中，情感及其傳播應(yīng)該說是其“生命線”，其重要性不亞于眼睛之于人。缺乏了情感，藝術(shù)就會失去生命力。我們不妨看看生活中的實際情況，就能夠明白這個道理。在實際生活中，我們不難遇到默默無聞而且異常呆板的人，他們或許并非才疏學淺，有的甚至是滿腹經(jīng)綸。人們會說那種人是“烏龜有肉在肚里

8、”，即是指該人不善言辭，與他談話味同嚼蠟；缺乏主動且不說，在一問一答中，他沒有手勢，面部也毫無表情，使原本滔滔不絕、情感表達豐富的談話者也變得死氣沉沉，甚至非常尷尬。我們說，諸如此類的人無法表現(xiàn)、展示真正的演講藝術(shù)。如果說演講的消極功能是表達自己，那么其積極的功能則是爭取對方。通過你的演講來說服眾人，你所闡述的觀點是一方面因素，更重要的就是你豐富的情感表達方式。因為隨著演講內(nèi)容的深化，你的情感也須漸次發(fā)生變化，并隨時與你的言語配合，從而