聯(lián)通先鋒卡策劃書1

1、聯(lián)通高校迎新策劃書聯(lián)通高校迎新策劃書活動(dòng)策劃書目錄活動(dòng)策劃書目錄：1市場(chǎng)分析2活動(dòng)介紹3本團(tuán)隊(duì)的建議4經(jīng)費(fèi)預(yù)算5物質(zhì)準(zhǔn)備一市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院白云新校區(qū)，地處白云區(qū)與從化市交界的鐘落潭鎮(zhèn)，遠(yuǎn)離市區(qū)，四面環(huán)山，非常偏僻。但是，它將是一個(gè)比較集中，開發(fā)潛力很大的商業(yè)中心，其所處的位置將會(huì)成為廣州市的第二個(gè)大學(xué)城，可以說是一塊有待開發(fā)的處女地，，很多有名氣的大學(xué)將其定位為新的校區(qū)?？偟膩碚f，它以后的發(fā)展規(guī)?？梢缘韧诂F(xiàn)在的大學(xué)城

2、，在某些方面甚至?xí)?yōu)于大學(xué)城。在這里，移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)其他地方來說比較低，市場(chǎng)占有率少。2先鋒卡作為一種新卡，很多方面都比移動(dòng)卡優(yōu)越，作為一種新產(chǎn)品，它需要一定的空間市場(chǎng)延伸發(fā)展，選擇這塊處女地，無疑是最關(guān)鍵的一步。首先，鐘落潭大學(xué)集中區(qū)是逐漸被完善的第二個(gè)大學(xué)城，在它不斷的發(fā)展過程中，有足夠的時(shí)間使這種新卡去適應(yīng)新環(huán)境；再者，先將這種新卡定位在一個(gè)較小的市場(chǎng)范圍內(nèi)，可以避免了與中國移動(dòng)的正面交鋒，以減少風(fēng)險(xiǎn)，能獲得一個(gè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中

3、存活的好機(jī)會(huì)；再次，白云新校區(qū)的生源將會(huì)不斷增多，消費(fèi)水平越來越高，消費(fèi)市場(chǎng)越來越大，先鋒卡的前景也越來越明朗。但是，仲愷農(nóng)學(xué)院原先與中國移動(dòng)簽訂了排他協(xié)議書，限制了很多與中國聯(lián)通有關(guān)的宣傳活動(dòng)，這給先鋒卡的校園宣傳與推廣帶來了很多的不便。二活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹1活動(dòng)目的：通過充值綁定潛在消費(fèi)者，使其成為聯(lián)通用戶，增加聯(lián)通用戶量，提高聯(lián)通校園市場(chǎng)占有率。2活動(dòng)時(shí)間；仲愷農(nóng)業(yè)化工工程學(xué)院白云校區(qū)開學(xué)迎新的前3天3活動(dòng)地址：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院白云

4、校區(qū)前后門4活動(dòng)對(duì)象：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院全體學(xué)生5現(xiàn)場(chǎng)布置：待定6活動(dòng)內(nèi)容：1.固定宣傳：（1）懸掛橫幅：在前后門顯眼的位置各設(shè)置一個(gè)攤位并懸掛一條大橫幅，并且設(shè)置一個(gè)專門擺放傳單以及手冊(cè)的宣傳柜，最好有x展架，供新生閱讀。a.搭建帳篷，人工宣傳（內(nèi)容包括資費(fèi)、贈(zèng)送品）。每個(gè)攤位里至少有一名專業(yè)人員以及兩名銷售人員在場(chǎng)。b.在馬瀝路口至仲愷前門的路段，至少懸掛三條寫有聯(lián)通與學(xué)生對(duì)話的大橫幅。（前兩條為非商業(yè)性標(biāo)語，第三條為聯(lián)通專業(yè)宣傳標(biāo)語

5、，在后門路段懸掛一條大橫幅）（2）傳單派送：在新生報(bào)到期間，雇用四名兼職（前門、后門各兩名），派發(fā)三千份左右的傳單，傳單的內(nèi)容應(yīng)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，比如贈(zèng)卡的前提，詳（2）定期進(jìn)行后期的宣傳，比如掛橫幅、派傳單。（3）一個(gè)月后再次進(jìn)行優(yōu)惠充值活動(dòng)，以穩(wěn)住現(xiàn)有消費(fèi)者。5商業(yè)資源整合（1）與周邊商家進(jìn)行商業(yè)合作，推動(dòng)迎新。（2）前提：商家對(duì)開學(xué)初這個(gè)時(shí)間非常重視，他們也在做準(zhǔn)備。（3）聯(lián)通介入：以聯(lián)通公司名譽(yù)展開與仲園前后門各大小商家的合作。（

6、4）方法：以免費(fèi)或收取一定費(fèi)用的形式幫他們做宣傳，結(jié)合實(shí)際。（5）有三大類型商家：超市、餐飲店、奶茶店。a.針對(duì)超市可以建議他們出資會(huì)員卡或代金券，新生充值即可免費(fèi)獲贈(zèng)一張會(huì)員卡或一張代金券；b.針對(duì)餐飲店建議他們以現(xiàn)金優(yōu)惠券做宣傳，新生充值即可獲贈(zèng)；c.奶茶店建議以買帶送的優(yōu)惠券形式出現(xiàn)。如有可能，與阿迪達(dá)斯，耐克，李寧等企業(yè)合作，所有這些都可以與我們擺攤迎新結(jié)合。這個(gè)環(huán)節(jié)需花一定的團(tuán)隊(duì)勞務(wù)費(fèi)。三.本團(tuán)隊(duì)的建議本團(tuán)隊(duì)的建議1落實(shí)3G信

7、號(hào)。勢(shì)如破竹，最關(guān)鍵的一棋。2充值100送250，先到賬100元，后250分25個(gè)月送，每個(gè)月送10元，可抵月租。此舉可以穩(wěn)定市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，也可以通過其他充值方式來吸引消費(fèi)者。（充五十送一百，充一百送兩百）3資訊盡搜羅開通一條熱線，可以咨詢很多信息，對(duì)比中國移動(dòng)，通過撥打熱線，可以咨詢有關(guān)交通、訂酒店、問號(hào)碼、衣食住行等方面的信息。4.完善微博、沃3G網(wǎng)絡(luò)高校版塊。5每個(gè)月都贈(zèng)送一定數(shù)額的通話時(shí)間，比如每月贈(zèng)送20分鐘3G

8、視頻通話6每次的通話費(fèi)用可以及時(shí)反饋，或不足10元時(shí)可以短信提示7設(shè)計(jì)一份以本子形式的宣傳本，可以模仿中國移動(dòng)的錄取通知書里的宣傳本子，盡顯先鋒卡優(yōu)勢(shì)，包括各種功能8建議：由于本校區(qū)主要以校園網(wǎng)為主，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速比較慢，而且晚上會(huì)停網(wǎng)，可以考慮以月租稍增加來增加流量（300M400M）或?qū)?00條信息改為200M流量，這樣一旦晚上禁網(wǎng)時(shí)，可以用卡流量來上網(wǎng)。9本團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，要打開這市場(chǎng)，必須要投入很多資金，方能與中國移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。四經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)經(jīng)費(fèi)預(yù)