大學(xué)生求職定位與市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)定位與大學(xué)生求職定位高軍龍食品科學(xué)與工程一班222010324012003摘要摘要：目前，大學(xué)生求職就業(yè)已經(jīng)成為重要的社會(huì)問(wèn)題之一。大學(xué)生的就業(yè)關(guān)乎著大學(xué)生個(gè)人的發(fā)展，家庭的和諧穩(wěn)定以及社會(huì)的長(zhǎng)治久安，所以對(duì)大學(xué)生求職就業(yè)問(wèn)題的研究就顯得至關(guān)重要。下面將結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理談一下大學(xué)生如何在求職上給自己做合理的定位。本文把大學(xué)生求職定位和市場(chǎng)定位做下對(duì)比：類(lèi)比于商品市場(chǎng)上的商品，大學(xué)生就是人才市場(chǎng)上的“商品”，而此種“商品”的消費(fèi)者就

2、是各種提供工作崗位的企事業(yè)單位、公職和其他組織。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：大學(xué)生求職定位市場(chǎng)定位商品消費(fèi)者近幾年來(lái)，高校擴(kuò)招的政策使得大學(xué)生的人數(shù)飆漲，同時(shí)也對(duì)大學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)形勢(shì)造成了極大的影響，人才的增加，使得大學(xué)生的工作越來(lái)越難找，許多人才市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)“僧多粥少”的局面。在這種形勢(shì)下，大學(xué)生在就業(yè)時(shí)如何選擇，如何在這種惡劣的人才市場(chǎng)環(huán)境下給自己做出合理的定位，找到一份合自己工作，以實(shí)現(xiàn)自己的理想與人生價(jià)值則顯得格外必要和緊迫。！在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有

3、一個(gè)概念叫做市場(chǎng)定位，說(shuō)的是企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶(hù)心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的目的簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，從而提高本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，增加企業(yè)利潤(rùn)。在定位的過(guò)程中有兩個(gè)因素非常重要那就是“商品”和“消費(fèi)者”。對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，商品就是企業(yè)生產(chǎn)用于銷(xiāo)售的為了盈利的物品，消費(fèi)者就是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者?，F(xiàn)在把大

4、學(xué)生求職定位和市場(chǎng)定位做下對(duì)比：類(lèi)比于商品市場(chǎng)上的商品，大學(xué)生就是人才市場(chǎng)上的“商品”，而此種“商品”的消費(fèi)者就是各種提供工作崗位的企事業(yè)單位、公職和其他組織。大學(xué)生為了吸引消費(fèi)者，在營(yíng)銷(xiāo)自己的時(shí)候獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者認(rèn)同、接納、消費(fèi)自己，大學(xué)生就需要為自己這種“商品”做出合理的定位也就是所謂的“大學(xué)生求職定位”！市場(chǎng)定位過(guò)程是復(fù)雜的，下面結(jié)合市場(chǎng)定位過(guò)程談一下大學(xué)生求職定位！首先我們應(yīng)明確市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是

5、你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。對(duì)于大學(xué)生而言，我們求職時(shí)的綜合素質(zhì)品質(zhì)無(wú)法在短期得到大的改變或提高，所以我們需要更多考慮的是再此情況下，我們?cè)鯓油ㄟ^(guò)合理定位對(duì)供職單位產(chǎn)生對(duì)我們有利的影響！明確這一點(diǎn)之后，我們結(jié)合市場(chǎng)定位原則，內(nèi)容，策略對(duì)大學(xué)生求職定位進(jìn)行進(jìn)一步分析…一、市場(chǎng)定位的原則與大學(xué)生求職定位一、市場(chǎng)定位的原則與大學(xué)生求職定位2用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)定位理論推出的大學(xué)生市場(chǎng)定位內(nèi)容，給我們清楚地表明了應(yīng)考慮的因素有哪些。三、市場(chǎng)定位

6、的策略與大學(xué)生求職定位三、市場(chǎng)定位的策略與大學(xué)生求職定位市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。這里筆者根據(jù)市場(chǎng)定位理論結(jié)合大學(xué)生求職定位得出的三個(gè)結(jié)論（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略從消費(fèi)者的角度看都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，用最少的代價(jià)換取最大的使用價(jià)值。同樣，企事業(yè)等單位提供者也想得到物美價(jià)廉的或者物有所值的更是者物超所值的大學(xué)生。他們希望以低的代價(jià)得到綜合素質(zhì)優(yōu)秀，具有合作精神及領(lǐng)導(dǎo)能

7、力、工作熱情、學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真等都較全面的人才。所以了解自身情況后結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略給自己適當(dāng)定價(jià)。只有產(chǎn)品有了最適當(dāng)、合理的定價(jià)才會(huì)贏得最大范圍的客戶(hù)。（二）偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略（二）偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略即在市場(chǎng)定位時(shí)根據(jù)能提供確定的特色來(lái)滿足顧客的特定偏好來(lái)取得優(yōu)勢(shì)的策略。每個(gè)消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)偏好，所以會(huì)出現(xiàn)即使某產(chǎn)品在滿足其需求時(shí)不是最好的選擇但仍會(huì)被接受的情況。所以大學(xué)生在擇業(yè)就業(yè)時(shí)可充分利用這一特點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)用人單位的特點(diǎn)，用人偏好然后投

8、其所好來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他方面的不足，找到理想的工作求職時(shí)展現(xiàn)出自己的特色專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)處自己的能滿足聘請(qǐng)者的需求（三）產(chǎn)品差別化策略三）產(chǎn)品差別化策略即是從產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別.尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段.所以大學(xué)生一定要對(duì)自己的特點(diǎn)了如指掌。凸顯自己與眾不同的特點(diǎn)，總之不要讓自己平庸化，要有自己的特色及吸引別人的方面。相信這幾個(gè)策略只要運(yùn)用的好，給自己合理的定位。一定會(huì)讓我們?cè)诰蜆I(yè)時(shí)獲益匪淺！最后我們?cè)僬勔幌麓髮W(xué)生容易

9、陷入的幾個(gè)誤區(qū)（1）沒(méi)有很好地自我認(rèn)知，缺乏對(duì)自我客觀、系統(tǒng)、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，常出現(xiàn)高估自己能力的現(xiàn)象。不愿做基層工作，不會(huì)用發(fā)展的眼光對(duì)待就業(yè)，缺乏創(chuàng)新定位。（2）獲得職業(yè)信息的能力和職業(yè)目標(biāo)的篩選能力還不強(qiáng)，虛榮心和僥幸心理往往使他們改變?cè)械哪繕?biāo)而采取不切實(shí)際的從眾行為。（3）在選擇就業(yè)單位的過(guò)程中，明顯表現(xiàn)出被動(dòng)和隨意性，缺乏科學(xué)性和企業(yè)定位品牌可信度形象氣質(zhì)品味談吐誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)定位確定別的競(jìng)爭(zhēng)者了解掌握本就業(yè)方向的其他就業(yè)者的情況消費(fèi)