王玉蘭藏舒貼市場(chǎng)調(diào)查與分析

1、王玉蘭藏舒貼市場(chǎng)調(diào)查與分析2009092110:071市場(chǎng)背景(1)貼劑同類產(chǎn)品繁多，功能交叉。帶來的問題是：市場(chǎng)區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品及產(chǎn)品特色難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別、選擇產(chǎn)品造成困難。(2)各類別產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者已基本形成。在全國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)，各種膏藥種類繁多，尤其是批號(hào)不正規(guī)，不合格產(chǎn)品居多。大部分都是鉛丹熬制，添加鎮(zhèn)痛粉等違規(guī)產(chǎn)品。正規(guī)的純中藥的膏藥鳳毛麟角。(3王玉蘭藏舒貼目前在西藏青海有較大的市場(chǎng)份額，患者反應(yīng)很好。內(nèi)地沒有

2、市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品定位不明確，市場(chǎng)定位不明確。功能主治范圍比較廣，比較適合中老年人，既可作為保健用品，又可以治病。我們初步市場(chǎng)定位為：頸肩腰腿疼，風(fēng)濕骨病。重點(diǎn)在“疼”。優(yōu)點(diǎn)是：1，純藏藥制劑，見效快，遠(yuǎn)期效果好。2，發(fā)明人王玉蘭教授在全國(guó)知名度較高，在醫(yī)藥界比較權(quán)威，百姓信服。3，主治功能較廣，適合的病癥比較多。人群多，市場(chǎng)大。2競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(1)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的確認(rèn)。膏藥市場(chǎng)容量巨大，品種繁多，真正在市場(chǎng)知名度比較高的品牌并不是很多，主要有

3、在高端進(jìn)行宣傳的羚銳風(fēng)，一正，奇正等大企業(yè)的品牌。還有就是以縣城三級(jí)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的很多零散的品牌。例如，金羅漢消痛貼，白馬寺膏藥，安通舒貼等。王玉蘭藏舒貼，所以后在營(yíng)銷工作中不僅要把同樣在大企業(yè)品牌列規(guī)模，和市場(chǎng)之間廣告的相互呼應(yīng)。優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量上佳，療效確切。王玉蘭藏舒貼是王玉蘭教授親自研發(fā)的外用貼膏，王玉蘭教授在藏區(qū)聲望極高，被譽(yù)為：“女神醫(yī)”“女活佛”。與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比，市場(chǎng)比較干凈，適合大力度廣告炒作。5市場(chǎng)潛量分析風(fēng)濕骨病市場(chǎng)

4、潛力巨大，羚銳僅僅依靠外用貼膏成就了一個(gè)上市公司；黑螞蟻復(fù)康貼，一個(gè)短短的廣告片引爆全國(guó)膏藥生產(chǎn)企業(yè)供不應(yīng)求。王玉蘭藏舒貼既可以宣傳品牌在高端市場(chǎng)分一杯羹，也可以在二三級(jí)市場(chǎng)，在農(nóng)村患者身上多做文章。有關(guān)專家預(yù)測(cè)中國(guó)風(fēng)濕骨病的市場(chǎng)潛力應(yīng)該在每年5000億左右，外用貼膏至少可以分得500億；目前銷售量站第一的羚銳藥業(yè)每年銷售額18個(gè)億，其他的一些品牌各占一小部分；未來一段時(shí)間的基層市場(chǎng)，在王玉蘭藏舒貼，金羅漢消痛貼，白馬寺膏藥等產(chǎn)品的廣告