神牛紅木

1、神牛紅木（集團(tuán)）有限公司發(fā)展建議書神牛紅木（集團(tuán)）有限公司發(fā)展建議書前言前言來(lái)到神牛集團(tuán)總部所在地句容神牛紅木博物館，大門莊嚴(yán)氣派，一座古代皇家貴族建筑鑲嵌在周邊廠房、民宅中顯得格外突出。神牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛先生是一位具有句容特色式的熱情好客的企業(yè)家。進(jìn)入博物館參觀各種紅木家具堪稱精妙，展品做工精美，家具氣派奢華，典型的明清兩朝貴族風(fēng)格。仔細(xì)看看展品上的標(biāo)價(jià)可以說(shuō)價(jià)格不菲。主人家盛情款待、熱情招呼，筆者作為客人，更多的看到的是主人家好的一面

2、，在此就不一一細(xì)表了。承蒙主人抬愛(ài)，筆者受邀為牛董事長(zhǎng)出謀劃策，靜思所見(jiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不由得也為主人家擔(dān)心起來(lái)。首先，神牛集團(tuán)作為身價(jià)近10個(gè)億的大型企業(yè)，總部放在一個(gè)博物館內(nèi)倒也算雅致，但是企業(yè)需要的是經(jīng)營(yíng)，在博物館內(nèi)文化氛圍過(guò)濃而商業(yè)工作氛圍太少。從人的角度來(lái)說(shuō)，環(huán)境對(duì)于人的狀態(tài)的影響是很大的，在一個(gè)相對(duì)安逸的環(huán)境里人的惰性就會(huì)慢慢滋生，企業(yè)必須使員工時(shí)時(shí)處于工作飽和狀態(tài)才能激發(fā)員工動(dòng)力。作為私營(yíng)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更需要的是員工的工作效

3、率和熱情，但是把員工放在一個(gè)博物館的環(huán)境里可能會(huì)讓員工滋生惰性。集團(tuán)公司的總部需要對(duì)于下面的分廠分公司進(jìn)行管理，每天發(fā)貨、簽單、聯(lián)系業(yè)務(wù)、對(duì)外合作、企業(yè)形象宣傳很多事情需要處理，沒(méi)有一個(gè)工作氛圍，員工很難進(jìn)入狀態(tài)。更多會(huì)選擇書畫名家的字畫或者玉石古玩之類的。從上面三點(diǎn)來(lái)看，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上可能需要做一個(gè)調(diào)整。明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路、調(diào)整思路，組建合適的管理經(jīng)營(yíng)班子網(wǎng)羅相關(guān)人才，制定明確的發(fā)展計(jì)劃并貫徹落實(shí)可能才是目

4、前將公司帶入新輝煌的關(guān)鍵三步。一、一、企業(yè)發(fā)展思路企業(yè)發(fā)展思路目前紅木家具消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)通常比較謹(jǐn)慎，往往會(huì)反復(fù)對(duì)比并且選擇先從小件入手。從全國(guó)來(lái)看珠三角地區(qū)廈門深圳一帶的紅木家具市場(chǎng)今年來(lái)銷售量下降近50%，銷售額也有大幅下滑。神牛公司作為江蘇的紅木家具企業(yè)，走實(shí)業(yè)化道路，要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)方向，三分文化七分實(shí)業(yè)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化理念不可或缺也不能使文化替代了產(chǎn)品，要讓文化成為銷售的助手和工具。那么如何讓文化為銷售服務(wù)？很多做

5、企業(yè)的人把文化片面的誤解為一種炒作宣傳的由頭，那是錯(cuò)誤的。舉例來(lái)說(shuō)，筆者曾經(jīng)走訪過(guò)江蘇鹽城的一家進(jìn)口汽車銷售商，也與這位老總進(jìn)行了深入的溝通，自認(rèn)為這位老總就很好的將文化與銷售和企業(yè)發(fā)展融合起來(lái)了。這位老總所銷售的進(jìn)口汽車都價(jià)格不菲，但是他沒(méi)有很著急走市場(chǎng)路線做廣告，跑銷售。他做了一個(gè)汽車文化館，成立了一個(gè)汽車俱樂(lè)部，定期組織當(dāng)?shù)刭F族學(xué)校的中學(xué)生、大學(xué)生到他的汽車文化館里搞活動(dòng)，講講汽車文化，搞搞汽車模型比賽。筆者問(wèn)及如此做市場(chǎng)怎么才能