小米手機廣告營銷成功解析_第1頁
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文檔簡介

1、小米手機廣告營銷成功解析小米手機廣告營銷成功解析(緒論總結的內容)中國是全球第一大手機市場,也是全球大三大智能手機市場,并且未來人具有廣闊的市場空間,全球第一大手機廠商的寶座易主,三星電子首次笑傲江湖,諾基亞更顯失意蘋果不再是科技藝術品的杰出楷模,墜落到凡間成為“泯然眾人矣”的商品在這諸多快速增長和快速淘汰的的領域智能手機市場出現(xiàn)百花齊放的局面,業(yè)界標桿蘋果公司增長勢頭放緩、國際品牌如三星、摩托羅拉、索尼繼續(xù)保持領先的情況下,自主品牌中

2、的聯(lián)想、小米、魅族、等也紛紛卷土重來,憑借各自旗艦機型和相對低廉的價格,再次贏得一部分市場份額。其中最為突出的當屬小米手機以超高性價比超高配置,超低價格贏得了手機發(fā)燒友的追捧。自己通過研究各企業(yè)的規(guī)模,市場定位,市場覆蓋率進行了全面細致的分析,國內手機與國際品牌的手機相差甚大,如何擊敗競爭對手的企業(yè)是國內手機品牌面臨的問題在這百花爭艷的時候怎樣在夾縫中尋求商機是目前的關鍵,小米手機作為互聯(lián)網(wǎng)手機的始作俑者,可以說是在網(wǎng)絡銷售和針對特定發(fā)

3、燒群體中打響了關鍵一槍,本文運用市場調差法,結合資料搜集總結的方法。通過實際對不同年齡的人群,不同學歷和社會地位的人群進行了解對消費者進行實地調查訪問,聽取意見,分析小米手機市場定位和網(wǎng)絡廣告銷售下取得的成功進行論文概述一小米公司(一)公司背景:小米公司是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。2010年4月6日小米公司正式成立,并入駐銀谷大廈。同年8月16日,MIUI首個內測版

4、推出。同年12月10日,米聊roid內測版正式發(fā)布。2011年1月8日公司因擴張迅速,遷至新址北京望京卷石天地大廈。同年7月12日,小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI,roid雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。(二)小米市場定位分析消費群體訴求對象:訴求對象由產(chǎn)品的目標消費群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應該在目標市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進行的,根據(jù)目標消費群體和產(chǎn)品定位而作出

5、。因為目標市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細分市場的消費者進行,而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費者。!1、優(yōu)勢:小米手機不僅使用了當前最流行的安卓系統(tǒng),還配有屬于小米獨特的MIUI系統(tǒng),這也是小米手機區(qū)別于其他品牌手機的最大特點。在當今競爭如此激烈的手機市場中,小米手機選擇了采用高配置低價格的產(chǎn)品定位,抓住了廣大中性消費者的低價購高端機的心理。低廉的價格、強悍的硬件吸引了無數(shù)米粉的熱烈追捧,再加上米聊和MIUI,更使小米

6、手機如虎添翼,無論銷小米手機廣告營銷成功解析影《我們的150克青春》當前智能手機市場年齡范圍,無疑處在2130歲這一年齡層的人居多,喜歡多功能和時尚的手機。小米手機的用戶對象主要是針對“發(fā)燒友”?!鞍l(fā)燒友”最需要多元化的軟件硬件應用,更需要技術的不斷創(chuàng)新,因此小米手機受到了許多“手機發(fā)燒友”的追捧。他們大多數(shù)為白領工作者或者學生,教育程度以大學學歷為主,主要分布在一二線城市。這就是小米手機特定的消費群體廣告市場定位:小米定位于發(fā)燒友手機

7、,核心賣點其實是高配和軟硬一體。全球首家雙核1.5G主頻的硬件,加上同時支持roid2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵,完全可以hold住手機發(fā)燒友(2)小米手機網(wǎng)絡廣告廣告主題:高配置,高性能,高性價比。為發(fā)燒而生。廣告創(chuàng)意設計:在官網(wǎng)的宣傳廣告中,有一個MIUI系統(tǒng)演示的視屏,主要介紹了手機屏幕解鎖、主題選擇、桌面特效、信息記錄、群發(fā)短信、與電腦的連接、以及米聊和星期五更新功能,更讓消費者新奇不已廣告效果2011

8、年8月29日,小米手機1000臺工程紀念版開售;2011年9月5日,小米手機開放網(wǎng)絡預訂30萬臺;2011年12月18日,小米手機第一輪開放購買10萬臺;2012年1月4日,小米手機第二輪開放購買10萬臺;2012年1月11日,小米手機第三輪開放購買50萬臺;2012年2月27日,小米手機第四輪電信版開放購買15萬臺;2012年3月17日,第五輪10萬;2012年4月6日,小米公司慶祝成立兩周年,第六輪開放購買10萬臺。2012年4月2

9、4日,第七次開放購買,15萬。2012年5月9日,第八輪10萬,5月18第九輪15萬青春版。這些成功的樹立了小米的品牌形象,使更多人了解并認可小米手機,同時帶來了巨大的經(jīng)濟效益。(三)小米手機廣告策略分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略概念營銷所謂概念營銷,指企業(yè)將市場需求趨勢轉化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時,利用說服與促銷,提供近期的消費走向及其相應的產(chǎn)品信息,引起消費者關注與認同,并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。硬件配置是小米1手機最為矚目的

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