招商工作程序及要點(diǎn)

1、招商工作程序及要點(diǎn)招商工作程序及要點(diǎn)一、一、原則：原則：“全面開花、重點(diǎn)突破”，先重點(diǎn)、后一般，先招面、后招點(diǎn)，環(huán)壞相扣，快速推進(jìn)。二、確定招商目標(biāo)市場(chǎng)：二、確定招商目標(biāo)市場(chǎng)：1、一級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)）：主要整改和充實(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)商家；2、二級(jí)市場(chǎng)（地區(qū)）：消滅全部空白二級(jí)市場(chǎng)，并整改部分現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)商家；3、三級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)）：要消滅80％空白三級(jí)市場(chǎng)。三、確定招商目標(biāo)群體：三、確定招商目標(biāo)群體：策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家、實(shí)木地板商家、板材和潔具商家等；

2、四、招商資料準(zhǔn)備：（四、招商資料準(zhǔn)備：（詳見招商資料目錄）五、招商信息發(fā)布：五、招商信息發(fā)布：1、確定當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、電視等）發(fā)布；2、召開招商說明會(huì)；3、建材報(bào)刊雜志發(fā)布；4、建材市場(chǎng)掛橫幅、海報(bào)發(fā)布；5、現(xiàn)有專賣店內(nèi)發(fā)布；6、建材展覽會(huì)發(fā)布；7、人員上門推銷；8、朋友介紹。六、招商接待洽談六、招商接待洽談八、專賣店建設(shè)：八、專賣店建設(shè)：1、向公司傳真或郵寄精品店或4S店平面圖（詳細(xì)表明尺寸）；2、公司在一周內(nèi)完成專賣店設(shè)計(jì)并郵寄