載福電氣設(shè)備有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入和電力系統(tǒng)的變革,電力小設(shè)備制造業(yè)和流通業(yè)均得到了迅猛的發(fā)展。面對(duì)日益開(kāi)放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和流通模式的變革,國(guó)內(nèi)電力小設(shè)備流通業(yè)正經(jīng)歷一系列變革,并帶給行業(yè)深刻的影響。載福電氣設(shè)備有限公司作為一家銷售電力小設(shè)備的企業(yè),公司剛成立時(shí)員工不到6人,銷售額不到2百萬(wàn)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,公司已發(fā)展成為一家至今員工人數(shù)已將近20人,銷售額也翻了(逾)五倍左右的電力設(shè)備流通企業(yè)。過(guò)快的擴(kuò)張和外部環(huán)境的變化使公司的發(fā)展面臨一系列問(wèn)題,(

2、比如)組織結(jié)構(gòu)不合理、相對(duì)于擴(kuò)張的市場(chǎng)銷售力量顯得薄弱,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別過(guò)寬等。這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了載福電氣設(shè)備有限公司的發(fā)展。
　　 如何重新制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略,從而解決公司發(fā)展中存在的問(wèn)題正是本文所要研究的。首先本文對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)等方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出了公司發(fā)展過(guò)程中內(nèi)部環(huán)境存在的優(yōu)勢(shì)和不足。其后本文通過(guò)運(yùn)用PEST分析方法、五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型、SWOT分析工具對(duì)公司發(fā)展外部環(huán)境的深入分析,總結(jié)出了

3、公司發(fā)展面臨著的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)。與此同時(shí),還對(duì)公司的的發(fā)展進(jìn)行了定位,確定了公司的總體發(fā)展目標(biāo)是成為中南地區(qū)一流的電力小設(shè)備流通企業(yè)。通過(guò)EFE矩陣定量計(jì)算、IFE矩陣定量計(jì)算、大戰(zhàn)略矩陣匹配分析,并結(jié)合公司的實(shí)際情況用OSPM矩陣對(duì)各備選方案進(jìn)行排序和選擇,指出了公司總體發(fā)展戰(zhàn)略思路。明確指出公司短期應(yīng)該采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、橫向一體化、市場(chǎng)滲透,加強(qiáng)電力小設(shè)備銷售主業(yè)、做強(qiáng)做大做精;長(zhǎng)期應(yīng)該采取后向一體化戰(zhàn)略,參股電力小