淺析小米手機品牌塑造及策略

1、通過了解中國智能手機市場，淺析小米手機在中國智能手機市場上的成果。小米公司在2010年4月正式成立，是一家專注于高端手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品的理念。自小米公司獨創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)，六十多萬發(fā)燒友參與進來，對小米手機進行開發(fā)、改善，從而小米公司在近兩年來掀起了一股熱潮。在這種高度關(guān)注的的背景下，小米手機不負眾望的站在了中國智能手機的首端。通過本文解讀小米手機的營銷策略，進一步了解中國本土化智能手機今

2、后的發(fā)展。探索分析小米手機在時代、受眾、行業(yè)三點中如何建立“小米手機”品牌的落腳點。第一，更深一步的了解小米手機的特點。第二，深刻解讀小米手機在中國的智能手機市場發(fā)展所呈現(xiàn)的機會。第三，小米手機是如何在中國智能手機市場這么大環(huán)境中找到自己的營銷方式的。第四，小米手機如何放大廣告效應做好新品傳播。第五，小米手機怎樣才能持續(xù)坐在中國智能手機市場的首端。中國智能手機國產(chǎn)機主要發(fā)展在近幾年。前幾年為什么中國的智能手機沒有被打開市場？中國手機沒有

3、自己的品牌被稱為山寨機。但近幾年國內(nèi)以陸續(xù)發(fā)展的小米、華為、HTC、等為主的智能手機相繼被我們認可，因為品牌之上。中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)劉永炬老師在他的《品牌苦旅》提到中國是一個非常大的市場，而品牌往往建立在感情之上，但是現(xiàn)在中國廣大消費者并不是因為品牌在消費，而是因為產(chǎn)品在消費，我們的認同是對產(chǎn)品的認，而外國產(chǎn)品進入到中國，我們往往是品牌的認同，不是對產(chǎn)品的認同。也就是說你做的再大也是別人情感上的認同，如過別人不是情感認同你，是因

4、為你的產(chǎn)品便宜，最終你只能是一個國際產(chǎn)品，而不是國際品牌。小米手機現(xiàn)在就處于情感上的認同，但是沒有達到品牌的認同，品牌認同和情感認同結(jié)合之后，就可以走出國門，為國際發(fā)燒友提供更好的技術(shù)享受。中國對品牌研究頗深的王培火老師是中國第五屆十大成功企業(yè)策劃家、中國品牌建設十大杰出企業(yè)家。他在《科學品牌發(fā)展觀》中寫道:品牌的價值大小，取決于品牌文化內(nèi)涵的深度和外延的廣度。也就是看品牌的思想到底有多深遠和對社會消費群體的影響能力有多大？代表的生活方

5、式有多先進？他指出了品牌的好壞，影響著整個企業(yè)，科學品牌是民族品牌走向國際舞臺的指引燈。本研究基于理論支撐和觀察分析對小米進行解讀，利用現(xiàn)有資料分析小米手機品牌營銷策略。采用的研究方法主要有以下兩種。第一：歸納和分析法。本文概括綜合國內(nèi)相關(guān)研究成果，在此基礎上對小米手機進行較為細微的勘察、歸納、分析，提出小米手機存在的問題和解決問題的方法。第二：案例分析法。本文通過對小米手機用戶應用后的反響進行了解，反映出小米手機的基本情況，通過解讀小

6、米有助于小米手機在中國本土智能手機行業(yè)有更好的發(fā)展。二、小米二、小米手機產(chǎn)品闡述手機產(chǎn)品闡述（一）小米手機特點經(jīng)常是未知的東西即將展示在人們眼前的時候是人們越想迫切知道的時候。小米手機就是通過利用中國人的圍觀的心理，在無形之中即使低成本也能夠做好的宣傳。米粉們都迫切的盼望著小米手機新機的出世，一睹為快。雖沒有蘋果手機那么的陣仗，但當人們看到小米手的時候，會為它的性能感嘆。這種漫長焦急的等待更加吊起了米粉們對新一代小米手機（見“圖2”）的

7、胃口，增加人們對小米手機的神秘感。小米團隊為打造小米手機的產(chǎn)品宣傳和品牌推廣做出的不懈努力，這才是最有價值的營銷。圖2(來源：小米官網(wǎng))小米3(一)小米對市場的掌控小米手機之所以這么受到歡迎，一部分是來自于國人的支持國產(chǎn)，還有更多的是小米團隊對市場的掌控。小米因為利用高配置低價格這一特點作為突破點打開市場?！梆囸I營銷”是小米手機的營銷模式，但是小米手機不通過中間商，這樣降低了成本，可以做到同等配置的較低價格。利用微博傳播降低了成本，在短

8、期內(nèi)得到了大量的宣傳效果。文化營銷出售配件，增加收益。通過小米手機系統(tǒng)的自主研發(fā)和銷售手機為一體相結(jié)合來進行打造小米手機的造勢贏得國民的支持和喜愛。雖然小米手機一路走來，爭議之聲不絕于耳，但是小米手機的銷量證明了小米手機的價值。（二）滿足客戶對產(chǎn)品高品質(zhì)低價位的訴求小米手機做最好的產(chǎn)品不計成本，都是采用蘋果手機的供應商。小米手機有自身的“鐵人三項”，說的是小米的軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)的一體化。他們把軟件硬件都毫不保留的公布給受眾，小米同時還

9、會和米粉建立朋友圈，米粉們多為軟件發(fā)燒友，所以小米公司注重與發(fā)燒友交流，通過發(fā)燒友的意見和提議來改變手機，因為對手機有什么樣的需求最清楚的還是購買者，所以購買者提出的意見小米公司會很重視，這樣既能做到好的產(chǎn)品也能與消費者溝通，使消費者購買更加放心。（三）采用饑餓營銷和低價位心理戰(zhàn)術(shù)利用饑餓營銷心理戰(zhàn)術(shù)贏得客戶。小米手機的品牌定位主要在于饑餓營銷和低價位，饑餓營銷主要就是經(jīng)銷商控制市場流通產(chǎn)品，制造供不應求等假象，營造高利潤的一種營銷手段