[創(chuàng)業(yè)]看準(zhǔn)商機(jī)不放棄白手起家創(chuàng)億元

1、看準(zhǔn)商機(jī)不放棄：白手起家創(chuàng)億元“看準(zhǔn)商機(jī)，然后別輕言放棄。”徐海南說(shuō)。今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長(zhǎng)。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產(chǎn)千萬(wàn)把成品散年產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)規(guī)模，成為目前中國(guó)傘業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。某種程度上說(shuō)，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”氣質(zhì)。與燦若群星的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一樣，徐海南的成長(zhǎng)歷程也頗具傳奇色彩，其運(yùn)行軌跡卻顯得另類(lèi)。15年前，兩車(chē)從上海購(gòu)買(mǎi)的廢舊傘料，改變了當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)地地道道的

2、浙江農(nóng)民的徐海南的生活軌跡。徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng)，也有把回收的舊散傘件整修處理進(jìn)行販賣(mài)，形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)。1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷(xiāo)售部，把手頭所有的錢(qián)換成了二三十噸這家廠生產(chǎn)后的剩余廢料，準(zhǔn)備用兩車(chē)?yán)蒯聫B，轉(zhuǎn)賣(mài)給那些修傘制傘的匠人賺錢(qián)?！熬褪莾绍?chē)廢品，改變了我以后的生活?！闭f(shuō)這話(huà)的徐海南一直在慶幸自己抓住了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)物資流通遠(yuǎn)沒(méi)有如今這樣方便，尤其像鋼材這樣的物資有

3、著許多的限制。運(yùn)輸途中，因?yàn)樾旌Ｄ腺?gòu)回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車(chē)廢舊料全遭扣留，并被以幾毛錢(qián)一斤的廢品價(jià)收購(gòu)?！耙蝗f(wàn)塊錢(qián)縮水成了幾百塊，那真是當(dāng)頭一擊?！毙旌Ｄ线B夜求上海的朋友幫忙，用當(dāng)?shù)貞?hù)口把兩車(chē)已被廢品回收站“收購(gòu)”的廢舊傘件料重新買(mǎi)了回來(lái)?！耙粊?lái)一回，多花了五六千?！彼孕斜P(pán)算了一下，“能賺的錢(qián)全搭了進(jìn)去，但還不至虧本。”最后，這第一筆生意，徐海南不僅沒(méi)虧，反賺了五六千元錢(qián)。就這樣掘到的人生第一桶金，讓徐海南選擇投在了傘

4、業(yè)。心有多大，市場(chǎng)就有多大“如果沒(méi)有這兩車(chē)廢料的經(jīng)歷，不知道現(xiàn)在會(huì)在做什么?！毙旌Ｄ险f(shuō)。如今，花花綠綠的太陽(yáng)傘隨處都可以看到，但許多人并不知道第一把太陽(yáng)傘的發(fā)明者是誰(shuí)。1991年，一直在上海―崧廈兩地奔波的徐海南，在路上看到一位賣(mài)冰棍的小販頂著火辣辣的太陽(yáng)在沿途叫賣(mài)。這一幕讓徐海南動(dòng)了惻隱之心，“如果有一頂大的傘遮遮蔭，該多好。”回家以后，徐海南找了些鋼筋鐵片，自己琢磨著用手工敲敲打打，每天搞到深夜兩點(diǎn)。3天后，手磨出了血泡，一把直徑1

5、2米的“太陽(yáng)殺終于問(wèn)世。徐海南抱著自己制造的太陽(yáng)傘到義烏小商品市場(chǎng)里一亮相，就吸引住了眾人的目光，也引來(lái)了第一筆訂單：一位山東即墨的客戶(hù)從義烏追到了廠里，訂了48把。這給了徐海南信心。他用3分利率借來(lái)12萬(wàn)元準(zhǔn)備大干一常因?yàn)樘?yáng)傘很實(shí)用，又很能吸引目光，馬上打開(kāi)了銷(xiāo)路?！爱?dāng)時(shí)供不應(yīng)求，到廠里買(mǎi)太陽(yáng)傘要排隊(duì)，至少要半個(gè)月才能交貨?！敝螅环矫孀约哼吷a(chǎn)邊銷(xiāo)售，同時(shí)也讓那些走街串巷的貨郎代銷(xiāo)。“每把太陽(yáng)傘可獲利30多元。第一年，人們還不

6、相信我敢借12萬(wàn)元時(shí)，我其實(shí)已經(jīng)賺到了100萬(wàn)元。”到今天，徐海南還深感自豪。原來(lái)只想著“這輩子我要能賺下100萬(wàn)，也就用不完了”的徐海南，沒(méi)想到第一年就實(shí)笑容，話(huà)語(yǔ)間時(shí)時(shí)透露出內(nèi)心的責(zé)任感與激情。在他初創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒(méi)有想到要和小小的雨傘結(jié)下不解之緣，但如今，中國(guó)傘業(yè)的興衰已成為他生命價(jià)值之本，成為他的畢生責(zé)任。與許多從一無(wú)所有崛起的企業(yè)家一樣，徐海南們真正讓我們敬佩的，并非其財(cái)富的數(shù)量，而是他們那強(qiáng)烈的進(jìn)取心和奮斗精神。就在今年8月15