潤(rùn)滑油營(yíng)銷策劃方案

1、 潤(rùn)滑油營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)背景分析 、市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)《2015 年中國(guó)汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告》稱，全球范圍內(nèi)潤(rùn)滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，美國(guó)連續(xù)多年潤(rùn)滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國(guó)及日本等先進(jìn)國(guó)家的潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油市場(chǎng)受到管理程式與其他制品長(zhǎng)期開發(fā)等因素的影響，市場(chǎng)成長(zhǎng)狀態(tài)將會(huì)持續(xù)受到壓抑。而隨著中國(guó)汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場(chǎng)發(fā)展、船舶和機(jī)械工業(yè)的迅速增長(zhǎng)，

2、中國(guó)超越俄羅斯已經(jīng)成為全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，年消耗量近 800 萬噸。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)開放較早，經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以中石化和中石油為代表的大型國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近 60%的市場(chǎng)份額；以殼牌、美孚、BP 和嘉實(shí)多等為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大約 30%的市場(chǎng)份額，其它低端品牌總體占 20%。不過跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場(chǎng)約 80%的市場(chǎng)份額，潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局隨著殼牌并購(gòu)統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢(shì)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)將更加走向壟斷

3、競(jìng)爭(zhēng)。從中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng) 5%---8%的年增長(zhǎng)率來看，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油前景是相當(dāng)可觀的。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)概況 國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)概況據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014 年中國(guó)潤(rùn)滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了 1500 萬噸，實(shí)際消費(fèi)量在 680-700 萬噸左右，2015 年消費(fèi)量在 800 萬噸左右。估計(jì) 2016 年實(shí)際消費(fèi)量在 950萬噸左右，至 2020 年將超過美國(guó)成為第一大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。昆侖 20%長(zhǎng)城 15%美孚 4%殼牌 4%BP嘉實(shí)多1%統(tǒng)一 4%其