做生意的人一定看經(jīng)典句子

1、催眠式銷售看起來就像頂尖銷售員三三三原則魔鬼藏在細(xì)節(jié)中狀態(tài)決定結(jié)果沒有熱情你會(huì)打動(dòng)誰你的笑容價(jià)值百萬讓你的眼睛作更有效的交流你必須知道的行為禮節(jié)蘇東坡說：“大師，你看我坐在這里像什么？”“看來像一尊佛?！狈鹩≌f。蘇東坡譏笑著說：“但我看你倒像一堆大便！”“哦，是嗎？”佛印神態(tài)依舊。蘇東坡滿臉疑惑地說：“你尊我為佛，而我說你是大便，你不生氣嗎？”“我應(yīng)該高興才是，怎么會(huì)生氣？因?yàn)樽约菏欠?，看別人也會(huì)像佛；自己是大便，看別人也會(huì)像大便?！狈?/p>

2、印答道。蘇東坡滿臉愧色。投其所好才會(huì)如你所愿讓自己看起來像行業(yè)的專家只有同流才會(huì)交流鏡面映現(xiàn)技巧(3)表現(xiàn)出尊重(4)顯示出你的不同之處——買你的產(chǎn)品收益會(huì)更多(5)強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)而不是弱點(diǎn)(6)舉一個(gè)客戶從競爭對(duì)手那里轉(zhuǎn)向你的例子(7)永遠(yuǎn)保持道德和職業(yè)素養(yǎng)參與才會(huì)主動(dòng)，體驗(yàn)才有感受銷售高手都是構(gòu)圖專家如何來構(gòu)圖1.問自己：“客戶會(huì)如何使用這個(gè)產(chǎn)品”2.再自問：“客戶在使用這個(gè)產(chǎn)品、享受它的效果與獲得它的益處時(shí)，會(huì)是什么樣的快樂的景象”

3、3.在自己的腦海里想象出一幅有趣的、具體的、能打動(dòng)人心的圖畫，然后再化為文字。把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的客戶聽。讓客戶一看到產(chǎn)品就快樂銷售魔法詞▲不要說“買”，要說“擁有”▲不要說“賣”，要說“參與”或“幫助”▲不要說“生意”，要說“機(jī)會(huì)”▲不要說“消費(fèi)“，要說“投資”▲不要說“很便宜”，要說“很經(jīng)濟(jì)”▲不要稱對(duì)方是“客戶”，要稱“服務(wù)對(duì)象”▲不要說“你的反對(duì)意見是什么？”而要說“你的疑惑是什么？”找出客戶向你購買的理由

4、(1)找到客戶的問題或痛苦(2)擴(kuò)大對(duì)方不購買的痛苦(3)提出解決方案(4)提出解決問題的資歷和資格(5)列出產(chǎn)品對(duì)客戶的所有好處(6)解釋你的產(chǎn)品為什么是最好的(理由)(7)考慮一下我們是否可以送一些贈(zèng)品(8)我們有沒有辦法限時(shí)、限量供應(yīng)產(chǎn)品（人最想得到他沒有或得不到的東西）(9)提供客戶見證(10)做一個(gè)價(jià)格比較，解釋為什么會(huì)物超所值(11)列出客戶不買的所有理由(12)了解客戶希望得到什么結(jié)果(13)塑造客戶對(duì)該產(chǎn)品的渴望度(14