商鋪認籌執(zhí)行方案_第1頁
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1、“中泉中泉國際廣場國際廣場”商鋪開盤前(內部)期認籌執(zhí)行方案商鋪開盤前(內部)期認籌執(zhí)行方案一、認籌活動目的:一、認籌活動目的:1、快速圈定意向客戶,將意向客戶轉化為準客戶,為后期開盤銷售做準備。2、根據(jù)購卡客戶的資料分析,及時調整后期推售策略。3、商鋪集中認籌銷售,營造熱銷效應,為后期的開盤做鋪墊;4、利用商鋪認籌節(jié)點,通過媒體對外釋放商鋪信息,以此促進商鋪銷售;5、認籌前半個月時間內,所有能利用的媒體全部用上,強勢媒體攻擊整個信息傳

2、達渠道,將商鋪認籌信息傳達到本地區(qū)的每個角落;2、認籌目標:認籌目標:目標:當天張VIP卡,開盤前合計認購張原則核心策略:購卡和優(yōu)惠以“簡單、務實、公平”為操作準則1、認籌金額:萬元一卡,每人持有效身份證件限購1張VIP卡;2、選鋪時按購VIP卡的順位選鋪、每卡限購一套指定商鋪;3、VIP卡優(yōu)惠形式:萬抵萬;4、簽約優(yōu)惠:要求三日之內簽約,并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%,一次性付款優(yōu)惠%;三.、認籌時間、認籌時間2014年月日(星期六)

3、下午3:00階段準備工作1、加大客戶回訪量,邀約前期及近期來訪客戶,進行意向商鋪的登記;2、統(tǒng)一銷售說辭,在5月11日前將商業(yè)說辭定稿;3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄;4、5月10日——5月15完成針對產品全體置業(yè)顧問培訓,通過考核的置業(yè)顧問安排認籌當天進行服務工作;5、現(xiàn)場包裝、銷售物料,體現(xiàn)項目商業(yè)特征的設計;四、認籌方式四、認籌方式1、按順位先后出售VIP卡2、按客戶繳納萬元意向金的先后次序出售VIP卡1312:00外場演

4、藝結束(視情況確定結束時間)備注:外場演藝節(jié)點,由主持人結合活動自由進行,其中加入互動環(huán)節(jié)?;有《Y品:200紙抽和20靠墊。七、活動組織方案七、活動組織方案1.VIP金卡現(xiàn)場發(fā)售流程(易拉寶文字)外場等候區(qū):意向客戶按到訪順序依次排隊等候;維持客戶排成一隊,同時按順序發(fā)臨時號牌。內場等候區(qū):9:00主持人宣布認籌開始,客戶開始入內場認籌區(qū):在內場工作人員的安排下客戶按臨時號牌順位至指定柜臺填寫VIP卡申購表。辦理時出示有效證件(身份證

5、、軍官證等)、臨時號牌。工作人員按臨時號牌序號讓客戶填寫申購單跑單區(qū):認籌須知填寫完畢的客戶,在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款;收銀區(qū):客戶付款,領取交費收據(jù)審核區(qū):審核區(qū)審核認籌須知,收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放VIP卡;休息區(qū)申購流程完畢,客戶可在此處逗留。備注:1、申購客戶在進入內場等候區(qū)時原則上需要出示身份證或有效身份證件(若客戶未攜帶,亦可以進入辦理VIP卡,事后進行補辦)。2、客戶的臨時號牌僅作為此次業(yè)務辦理的順序依

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