新北歐產(chǎn)品賣點(diǎn)[1].1-14doc

1、1北歐陽光黑胡桃系列產(chǎn)品基本賣點(diǎn)北歐北歐風(fēng)格介格介紹我們的風(fēng)格來自于北歐傳統(tǒng)的現(xiàn)代家具，北歐國家，如果上網(wǎng)搜索，全球排名前十名，幸福指數(shù)最高的國家，有五名都是北歐國家，比如：前三名的國家就是丹麥、芬蘭、挪威，他們國家人均生產(chǎn)值最高，而且他們國民社會福利待遇高，所以幸福指數(shù)高。他們的國家靠近北極，白天短，夜晚長，所以他們大部份的時(shí)間都在家里度過。當(dāng)然他們對生活的品質(zhì)，包括家具要求都是很高的，北歐人注重設(shè)計(jì)，比如說諾基亞品牌就是芬蘭的，我們

2、北歐系列的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)是北歐前五名的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，如：漢斯是丹麥唯一獲政府設(shè)計(jì)專家獎(jiǎng)金的世界著名設(shè)計(jì)師，我們這個(gè)系列代表北歐最流行的家具風(fēng)格。世界上最大的家具零售商是宜家，他們賣的是什么了生活方式!宜家以家居用品為主家具配套適合臨時(shí)性過渡的，簡單家具用品，我們是全國最大，最專業(yè)的北歐風(fēng)格家具生產(chǎn)供應(yīng)商，給你提供就是北歐高品質(zhì)的生活方式。比如您買了中式風(fēng)格或美歐式家具風(fēng)格，再搭配宜家的任何一件產(chǎn)品都很難協(xié)調(diào)。原因在于家具文化風(fēng)格定位的不同。

3、北歐風(fēng)格的家具代表了北歐人的生活方式和態(tài)度，帶來放松、舒適、回歸自然的生活方式，為什么要現(xiàn)代簡潔了？我們作為城市人，面對的就是鋼筋水泥、高樓大廈、馬路，工作節(jié)奏很快，人的心情很急燥，鄉(xiāng)村的生活節(jié)奏緩慢，喜歡喧鬧繁華的氛圍，家里喜歡用雕刻很復(fù)雜的家具來彌補(bǔ)生活中的單調(diào)，而我們向往一種簡潔舒適的生活態(tài)度，這就是北歐生活方式的核心。一、產(chǎn)品賣點(diǎn)：一、產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、選材：甄選美國進(jìn)口黑胡桃木，色調(diào)純正、高貴，紋理細(xì)膩、質(zhì)樸，自然之美溢于言表。奔

4、馳、寶馬等高檔轎車內(nèi)的木質(zhì)裝飾物多選用黑胡桃木，是低調(diào)奢華的品質(zhì)象征。2、彎曲木工藝：秉承曲美家具簡約、自然的設(shè)計(jì)理念，將彎曲木工藝發(fā)揮到了極致。3、價(jià)格：便于工業(yè)化生產(chǎn)，大大提高了產(chǎn)品的性價(jià)比，為更多追求高品質(zhì)生活的家庭創(chuàng)造了購買的可能。4、設(shè)計(jì)：建筑線條設(shè)計(jì)和彎曲木工藝相得益彰，沉穩(wěn)中不乏靈巧，厚重中凸顯精致；中式風(fēng)格的融入，讓人們在追求現(xiàn)代生活的同時(shí)找到了心靈的歸宿。5、規(guī)格：立足曲美家具24年市場經(jīng)驗(yàn)和人們生活習(xí)慣、特點(diǎn)，開發(fā)出

5、的規(guī)格、款式均為經(jīng)典暢銷款。6、工藝：拉手和柜門一體式設(shè)計(jì)，保持了整體的風(fēng)格美感。柜門采用新榫卯結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)牢固、抗變形、層次感強(qiáng)。打造出三維立體造型，三向模壓、整圈模壓等工藝彎曲木獨(dú)特工藝。特別提示：因黑胡桃木屬于天然原材料，木材本身存在色差和紋路的差別，正因?yàn)榇瞬鸥@自然氣息和質(zhì)感。同時(shí)黑胡桃木自身的大花紋和深淺色調(diào)更是該木種的亮點(diǎn)和特色，也是木材的品質(zhì)所在。另外木材根據(jù)使用的部位不同、拼接方式和組合效果也會存在一定花紋和色澤的差異，

6、這些都是正常現(xiàn)象，也是自然和美感的體現(xiàn)。銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)需要與顧客進(jìn)行專業(yè)講解和細(xì)致溝通。二、二、“北歐陽光北歐陽光””黑胡桃系列文化背景黑胡桃系列文化背景“北歐陽光”黑胡桃系列延續(xù)了北歐一直以來所慣有的自然風(fēng)格，崇尚簡約現(xiàn)代格調(diào)，秉承閑適輕松的家居氛圍。從造型方面以北歐代表性極強(qiáng)的彎曲木工藝塑造產(chǎn)品精致外觀，從而實(shí)現(xiàn)耳目一新的外3同的在于簡練線條下帶來的藝術(shù)價(jià)值，給使用者輕松明快的感受，讓曲線之美無處不在。作為設(shè)計(jì)北歐風(fēng)格的家具，

7、強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的美觀性、舒適性和功能性的完美結(jié)合。從色彩和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的雙重表現(xiàn)形式讓藝術(shù)化的家具滲透到整個(gè)家居環(huán)境中。五、目標(biāo)客戶群五、目標(biāo)客戶群傳承了北歐的簡約風(fēng)格，該系列在大量運(yùn)用彎曲木工藝設(shè)計(jì)的同時(shí)融入了歐式現(xiàn)代、傳統(tǒng)中式的設(shè)計(jì)元素和建筑線條，呈現(xiàn)出一種簡約、現(xiàn)代、沉穩(wěn)、大氣的家具風(fēng)格，是追求實(shí)木質(zhì)感、雅致生活人士的首選。產(chǎn)品適合喜愛現(xiàn)代簡約的居家氛圍，同時(shí)又追求實(shí)木質(zhì)感和居家檔次的目標(biāo)客戶。消費(fèi)者追求較高的生活品質(zhì)，要求產(chǎn)品的質(zhì)感、

8、顏色和造型與家居裝修相匹配，沉穩(wěn)中盡顯居家檔次。消費(fèi)者對黑胡桃價(jià)值的認(rèn)可度高，并對品牌有充分親切感和信賴感。本系列在市面產(chǎn)品中款式突出，對于追求差異化的消費(fèi)者更易產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，由于系列產(chǎn)品的高性價(jià)比，更易吸引期望用實(shí)惠的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品目標(biāo)客戶。六、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識六、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識1、木種：美國進(jìn)口的胡桃木、木種：美國進(jìn)口的胡桃木黑胡桃木（學(xué)名：Juglansregia），胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。黑胡桃木外觀黑胡

9、桃色，心材茶褐色，有時(shí)具黑或紫色條紋，弦切面為美麗的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃木的顏色視所生長地區(qū)而有不同，之所以稱為黑胡桃并非指其木材為黑色，而是由于其果實(shí)外殼為黑色的原因。胡桃木木材的顏色實(shí)際為淡灰褐色至濃深紫褐色，因此黑胡桃木常略稱為胡桃木。黑胡桃木木紋紋理變化萬千，形成各種不同花紋，為人們所喜愛。其木質(zhì)重而硬，耐沖撞磨擦；耐腐朽，容易干燥，少變形。易于膠合和油漆涂裝。木質(zhì)堅(jiān)硬食欲制造近代家具中的雕刻部分。又因其收縮率很小所以

10、能承受多變化的氣候，而不易發(fā)生變形開裂。黑胡桃非常昂貴，一般制作品質(zhì)性價(jià)較高的實(shí)木類產(chǎn)品。用黑胡桃木制作的家具風(fēng)格清新，造型簡潔而含蓄，色調(diào)純正而不單調(diào)，質(zhì)感樸實(shí)而不沉悶，格調(diào)高貴而不炫耀。這些特質(zhì)塑造出沉穩(wěn)的、內(nèi)斂的、高貴的、純樸的、恬靜的高品質(zhì)產(chǎn)品。黑胡桃材料使用實(shí)例：在美國，黑胡桃木是用來做槍托和槍柄的標(biāo)準(zhǔn)木料，并廣泛用于制作高級家具、櫥柜和室內(nèi)裝飾，也是造船、樂器用材，可做鐘殼、車制件和雕刻件。最著名的有圣保羅大教堂的新講臺，以