最完整4s店銷售部2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃_第1頁
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1、銷售部銷售部20132013年工作總結(jié)及年工作總結(jié)及20142014年工作計劃年工作計劃一、一、20132013年工作總結(jié)年工作總結(jié)2013年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里,銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。1、銷售目標(biāo)完成情況:銷售目標(biāo)完成情況:公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后,在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,有針對性的對市場

2、開展了促銷活動,人員建設(shè)等一系列工作,取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。2、目前存在的問題:、目前存在的問題:經(jīng)過大半年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,團結(jié),上進(jìn)的隊伍。團隊有分工,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想,相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看,銷售部目前還存在較多問題,也是要迫切需

3、要改進(jìn)的。1)銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,自覺性不強。2)對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。二、二、20132013年銷售部工作計劃年銷售部工作計劃(一)銷售工作策略、方針和重點(一)銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開

4、展和進(jìn)行,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部工作策略:銷售部工作策略:要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機制推動。要事為先:要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;步步為營:步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢合作:優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢

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