策劃書(shū)要求zippo打火機(jī)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、ZippoZippo打火機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)打火機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)200910165111覃堃一產(chǎn)品與市場(chǎng)分析1產(chǎn)品分析長(zhǎng)久以來(lái)Zippo一直堅(jiān)持它“簡(jiǎn)單”、“堅(jiān)固”、“實(shí)用”的設(shè)計(jì)理念。從“簡(jiǎn)單”來(lái)說(shuō)，Zippo的設(shè)計(jì)絕不畫(huà)蛇添足，簡(jiǎn)單就好，從第一只Zippo問(wèn)世至今，外形、結(jié)構(gòu)從來(lái)沒(méi)發(fā)生改變，0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，0.18英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，玻璃纖維制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石輪，就構(gòu)成了Zippo全部。從“堅(jiān)固”

2、來(lái)說(shuō)，Zippo堅(jiān)硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。Zippo可以經(jīng)得起任何浸泡的考驗(yàn)，即使Zippo完全被水浸濕，它的火焰也會(huì)令人滿(mǎn)意。當(dāng)點(diǎn)燃手中的Zippo時(shí)，它就會(huì)一直燃燒下去。在“實(shí)用”這一方面，Zippo最獨(dú)特的實(shí)際在于它的實(shí)用性，在你需要的時(shí)刻它馬上能發(fā)出光亮。Zippo具有難以想象的“防風(fēng)”功能，每一次在大風(fēng)中打開(kāi)機(jī)蓋，點(diǎn)燃火芯的時(shí)候，都會(huì)體會(huì)到Zippo如此獨(dú)到的防風(fēng)設(shè)計(jì)。個(gè)性的設(shè)計(jì)使得Zippo成為隨身工具。戶(hù)外活動(dòng)之時(shí)

3、，不論天氣好與壞，Zippo皆可協(xié)助燃起營(yíng)火、炭燒爐，也可當(dāng)作電筒幫助尋找失物或路線(xiàn)，緊急時(shí)更可利用火光作求救訊號(hào)?！坝衂ippo就有可能”。2市場(chǎng)分析目前可以說(shuō)Zippo打火機(jī)已經(jīng)占有絕對(duì)的市場(chǎng)，Zippo幾乎成為張揚(yáng)個(gè)性，獲得獨(dú)立的代名詞，與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不同的是，Zippo更趨于賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。世界上從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)牌子的打火機(jī)象Zippo那樣擁有眾多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠誠(chéng)度超乎想象，而堅(jiān)實(shí)的品牌來(lái)自于ZIPPO無(wú)與

4、倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執(zhí)，無(wú)論是對(duì)于品牌還是品質(zhì)。世界知名的ZIPPO打火機(jī)，71載不變的設(shè)計(jì)和品牌策略，令得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵不及。在中國(guó)市場(chǎng)被稱(chēng)為“之寶”的ZIPPO打火機(jī)，71載秉執(zhí)“它管用”的設(shè)計(jì)理念，非但沒(méi)有在打火機(jī)市場(chǎng)的烽煙中迷失自己，而是和牛仔褲、可口可樂(lè)一樣，成為了美國(guó)的標(biāo)志之一。ZIPPO成功塑造了它提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要是通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，全面降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，

5、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效率，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。四網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案Zippo的營(yíng)銷(xiāo)策略很巧妙，下面介紹幾種Zippo打火機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)首當(dāng)其沖，在二戰(zhàn)期間，不乏Zippo打火機(jī)救人以及Zippo打火機(jī)在魚(yú)腹中嶄新依舊的動(dòng)人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現(xiàn)了打火機(jī)的品質(zhì)。其次，Zippo打火機(jī)也是經(jīng)營(yíng)通路營(yíng)銷(xiāo)，它是由ZIPPO俱樂(lè)部、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等組合而成的。特別是在網(wǎng)上開(kāi)展Zippo俱樂(lè)部，匯集了各

6、路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。最后在價(jià)格上Zippo也是獨(dú)樹(shù)一幟，保持統(tǒng)一零售價(jià)，并且不會(huì)像衣服打折一樣，保證每出一款就是一件值得收藏的藝術(shù)品，永遠(yuǎn)只有升值空間。據(jù)此，個(gè)人推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。第一，首先將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式，用戶(hù)可以通過(guò)自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸，參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式

7、。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“zippo玩家網(wǎng)絡(luò)課程”“Zippo日常護(hù)理課程”“Zippo有趣故事”網(wǎng)站電子雜志以及視頻課程，向Zippo會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。確保向用戶(hù)發(fā)送更多實(shí)質(zhì)性的東西，而不是垃圾郵件。第二，其次，可以通過(guò)在網(wǎng)上征集“我與Zippo的故事”為題來(lái)征集文稿并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù)；通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽