渠道管理綜合練習題

1、1北京郵電大學遠程、函授教育北京郵電大學遠程、函授教育《渠道管理渠道管理》綜合練習題綜合練習題一、填空題：一、填空題：1.營銷渠道是指產(chǎn)品從制造者手中轉至消費者所經(jīng)過的各個_____連接起來形成的通道，渠道的起點是____，終點是_____，中間環(huán)節(jié)包括各參與了商品交易活動的______、____、_______和______。2.評估渠道方案的標準包括：______、_______、_______。3.常用的選擇中間商的方法有____

2、__、_______、_______。4.渠道成員在渠道中的地位存在著差異，根據(jù)他們扮演的角色的不同可以分為____、______、______、_____、_____、_____。5渠道權力主要包括：____、____、_____、____、_____等。6按照渠道沖突產(chǎn)生的主體，可以將渠道沖突分為：____、____、____；按照渠道沖突的不同表現(xiàn)程度，渠道沖突分為：____、_____、_____。7渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式有：_

3、___、____、_____、______。8按照渠道控制的程度可以將渠道控制分為：____、_____；按照渠道控制的具體內容可以分為：_____、_____；按照渠道控制的結果導向可以分為：_____、____。9在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三個變量是：____、____、____。10.物流所需具備的三個最基本的要素是：_____、_____、_____。11物流的主要功能包括：____、____、____；物流的輔助功

4、能包括：____、____、____、____。二、選擇題：（在下列每小題四個備選答案中選出一個至四個正確答案。二、選擇題：（在下列每小題四個備選答案中選出一個至四個正確答案。）1.中間商存在的經(jīng)濟學意義主要體現(xiàn)在（）。A.增加總交易次數(shù)B.減少總交易次數(shù)C.提高交易效率D.提高交易成本2.假設某地區(qū)有5家制造商10家零售商供貨，如果制造商是通過一家批發(fā)商向零售商供貨，則需要交易（）次。3C.銷售批量不同D.地區(qū)分布不同13.按照經(jīng)營商

5、品的范圍分類，批發(fā)商可以分為（）。A.普通商品批發(fā)商B.完全職能批發(fā)商C.大類商品批發(fā)商D.大宗商品專業(yè)批發(fā)商14.代理商與批發(fā)商的本質區(qū)別表現(xiàn)在（）。A.代理商對商品擁有所有權B.代理商獲取的是商業(yè)利潤C.代理商賺取的是傭金D.代理商在商品分銷過程中不承擔經(jīng)營風險15在分銷渠道的中間環(huán)節(jié)中擁有商品所有權的中間商是（）。A.批發(fā)商B.代理商C.零售商D.生產(chǎn)企業(yè)的銷售機構16制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）。A.發(fā)布招商廣告B.舉辦產(chǎn)

6、品展示會C.同行、朋友介紹D.通過專業(yè)網(wǎng)站17選擇渠道成員的標準包括（）。A.中間商的綜合實力B.中間商的預期合作程度C.中間商的目標利潤D.中間商的信譽18企業(yè)對渠道成員的評價可以從（）等方面來進行。A.渠道成員的盈利能力B.企業(yè)對于渠道成員控制的可能性C.渠道成員的穩(wěn)定性D.渠道成員的適應性19渠道追隨者的特點有（）。A.是渠道政策的實施者B.以獲取短期利益為行動準則C.是現(xiàn)存渠道格局的堅決維護者D.是現(xiàn)存渠道的最大威脅者20在渠道