營銷中心的組織架構及崗位職責

1、綜合素質提升作業(yè)綜合素質提升作業(yè)1班別：班別：學號：學號：姓名：姓名：在本組中的角色：在本組中的角色：總分：總分：營銷中心的組織架構及崗位職責營銷中心的組織架構及崗位職責（打造100萬年薪的營銷總監(jiān)）（作業(yè)要求：請用請用A4A4紙打印出后用筆書寫紙打印出后用筆書寫。紫色字體部分為作業(yè)要完善的部分，紅色部分為根據(jù)自己組別考慮要更改的部分并請精煉文中老師對你們說的話，將此篇更改為適用的營銷中心的組織架構及崗位職責。鼓勵與同學老師多討論、多思

2、考后成文。）在一個具體的企業(yè)中，營銷總監(jiān)必須要了解企業(yè)以下方面的內容：√企業(yè)是誰？（企業(yè)是誰？（組別組別）√往哪里去？（往哪里去？（計劃任務計劃任務）√怎么去？（怎么去？（采取什么樣的方式來完成計劃采取什么樣的方式來完成計劃）下面請具體闡述。一、營銷中心的組織架構一、營銷中心的組織架構（1分）分）一般來說，一個在運行中的企業(yè)都有自己的營銷組織，你可以在原有基礎上提出改進建議。如果是一個新成立的企業(yè)，營銷組織建設就由你來全面負責設計。作為

3、營銷總監(jiān)，首先要明確營銷中心的組織架構及各個部門的職能及崗位職能，才能清晰地進行工作。下面以服裝企業(yè)服裝企業(yè)的營銷中心為例介紹一下營銷中心的結構。營銷中心下設市場部、銷售部、商品部、辦事處幾個部門，下面還會設置不同的功能型部門。圖1是營銷中心組織結構設置的一種參考模式，請各組根據(jù)需要進行增減。1、組織架構、組織架構圖11營銷中心組織架構營銷中心組織架構2、崗位分類、崗位分類營銷中心營銷中心辦事處辦事處商品部商品部銷售部銷售部市場部市場部

4、圖22機構及人員設置架構圖機構及人員設置架構圖二、營銷中心的工作職能二、營銷中心的工作職能（1分）分）營銷中心是依照公司董事會及總經(jīng)理的指示，在獨立的市場開發(fā)及銷售計劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導編制的預算制度的原則下，展開以市場為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷計劃，制訂符合市場實際的銷售政策和營銷組合策略，以完成公司下達的銷售計劃，包括市場調查，產(chǎn)品定位、定價，銷售網(wǎng)絡的建立，客戶關系及合同管理，貨款的回籠以及配合銷售所進行的品牌形象

5、管理、廣告促銷活動等一切與營銷相關的業(yè)務。其具體履行以下職能：（1）市場調查、研究及銷售預測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)。（2）制訂并完成公司中長期營銷計劃，擬訂符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合策略。（3）制訂公司年度銷售計劃，承擔公司下達的年度銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分配。（4）制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價、形象規(guī)劃，并指導實施、跟進、檢查與總結。（5）負責所

6、管理的服裝品牌貨品服裝品牌貨品的具體組織、儲備、配送及物流物流的分析，及時組織及調整貨源，確保營銷計劃的順利完成。（6）制訂公司各品牌年度廣告及促銷計劃，并負責組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。（7）負責整個市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，代表公司與客戶聯(lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來。（8）組織策劃公司訂貨會訂貨會及參加大型展示招商會。（9）根據(jù)市場反饋，及時組織公司內部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調等專題會議。（10）每年兩季

7、訂貨會訂貨會之前，制訂公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品。（11）根據(jù)公司的財務制度，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。（12）營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負責，并可直接與公司各部門溝通、協(xié)調工作。三、營銷中心下轄各部門的工作職能三、營銷中心下轄各部門的工作職能（2分）分）1、市場部的工作職能、市場部的工作職能（1）制訂并執(zhí)行市場調查計劃，以及日常市場管理。（2）品牌規(guī)劃與管理。（3）制訂并執(zhí)行公司年度整體市場營銷計劃與預算（