電視購物節(jié)目主持人營銷傳播理念的建構(gòu)

1、1電視購物節(jié)目主持人營銷傳播理念的建構(gòu)摘要：電視購物節(jié)目的主持人是既諳熟觀眾消費心理、掌握專門營銷策略，又善于把握和運用大眾媒體傳播特性的復(fù)合型人才。早期電視購物節(jié)目的主持人以商品為驅(qū)動力，力求在最短的時間內(nèi)賺取最大利潤。然而在進入理性發(fā)展后，主持人逐步轉(zhuǎn)變營銷傳播理念，將消費者的需求作為第一驅(qū)動，在此基礎(chǔ)上進一步細(xì)分消費者群體，針對不同群體的消費習(xí)慣和心理訴求，進行有區(qū)分的溝通，力求在節(jié)目中讓觀眾體會到商品帶來的生活方式的改變。關(guān)鍵詞

2、：電視購物；主持人；營銷傳播中圖分類號：G224文獻標(biāo)識碼：A文章編號：16728122（2016）09006002電視購物節(jié)目主持人是主持人隊伍中的新成員，在電視購物節(jié)目中負(fù)責(zé)串聯(lián)節(jié)目、推介商品，在商品和觀眾（消費者）需求間搭建橋梁，促成即時消費。電視購物節(jié)目的主持人是既諳熟觀眾消費心理、掌握專門營銷策略，又善于把握和運用大眾媒體傳播特性的復(fù)合型人才。然而在大多數(shù)觀眾的印象中，電視購物主持人就是用高亢的語調(diào)兜售美白、豐胸、增高、減肥的

3、產(chǎn)品和保健品、藥品、醫(yī)療器械等暴利產(chǎn)品，反復(fù)強調(diào)商品的神奇功能，鼓動消費者立即下訂單的那個角色。電視購物最初進入中國市場時，通常由專門的電視直銷公司制作購物節(jié)目，向電視臺購買非黃金時段播出。廠商需要在短短20分鐘的時間里，收回成本并3電視購物節(jié)目的消費群體為40～60歲的中老年人，他們大多是中產(chǎn)階層，共同的特點是生活富裕、有一定積蓄，并且熱衷消費。這個群體在消費上會存在共同的心理傾向，例如補償心理。中老年人在年輕時受經(jīng)濟條件限制，要贍養(yǎng)

4、老人撫育子女，不能在物質(zhì)上完全滿足自己。子女成家立業(yè)后，他們的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)就減輕了很多，會產(chǎn)生強烈的補償自己的想法，購買過去因條件限制而未能購買的商品。在推薦一款翡翠戒指時，主持人這樣說：“您十年前也許就非常想買這樣一款翡翠戒指，但是那時您沒有買；今天這款戒指，她的這個綠色，就是十年前我們最喜愛的那個顏色，就是當(dāng)時沒有下決心把她買下的那個綠色?！敝鞒秩说耐扑]滿足了觀眾的補償心理，這款價格昂貴的翡翠戒指很快一搶而空。電視購物的消費群體以女性為

5、主，女性的思維偏感性，具有較強的自尊心，愛聽贊美，容易被“糖衣炮彈”所打動，產(chǎn)生沖動消費。好的主持人能在節(jié)目中恰到好處的贊美女性，獲得極佳的銷售效果，比如“這件衣服可以襯托您的高貴氣質(zhì)”或者“這款首飾只為那些品味獨特的女士準(zhǔn)備”、“家庭的溫馨靠的是主婦的智慧”。女性被贊美所打動，毫不猶豫的拿起電話下訂單。除了贊美女性，體諒女性生活和工作的不易，也是購物節(jié)目主持人的制勝秘訣。在推薦一款榨汁機時，主持人提到了可以用它來給寶寶料理輔食，并且特