奇好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、1.0項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析簡(jiǎn)單的說(shuō)，精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是一個(gè)團(tuán)購(gòu)的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級(jí)低價(jià)。他通過(guò)平臺(tái)把有意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到該商品。如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu)成敗，用戶也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（無(wú)需為此承擔(dān)費(fèi)用）。1.1.項(xiàng)目商業(yè)特征成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立的前提條件是購(gòu)買(mǎi)數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量由于生產(chǎn)、配送等方面

2、的問(wèn)題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限價(jià)格折扣低：團(tuán)購(gòu)交易的目的之一就是通過(guò)集體購(gòu)買(mǎi)，獲得較低的價(jià)格折扣時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期目前此類精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常周期為一天~3天。小額支付：目前此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付類似房子、汽車(chē)之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來(lái)，這與中國(guó)此類商品單價(jià)高，購(gòu)物決策影響因素多有關(guān)。商品毛利高：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本身屬于促銷行為，目的在于吸引消

3、費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。1.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1)發(fā)展起步快該項(xiàng)目屬于B2C精品團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團(tuán)購(gòu)一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。2)見(jiàn)效快，投資回收期短多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購(gòu)物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短。3個(gè)月就形成成熟期，運(yùn)營(yíng)半年可見(jiàn)

4、規(guī)模，并初步實(shí)現(xiàn)盈利。3)擁有廣泛的資源優(yōu)勢(shì)立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的傳播資源，可以幫助我們迅速打開(kāi)本地市場(chǎng)，也有充足的資金，團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。4)盈利模式多樣化此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、VIP會(huì)員卡等多種盈利模式。1.3項(xiàng)目可行性分析1)市場(chǎng)可行性根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)民基數(shù)

5、大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息二是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷提供了社會(huì)化工具。2)技術(shù)可行性此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡(jiǎn)潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購(gòu)流程簡(jiǎn)單，頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，網(wǎng)站前期費(fèi)用投入不高，技術(shù)要求不高。有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站專門(mén)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站做過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，參與團(tuán)購(gòu)的商品以高校學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)為主。其中女性又占較大比例。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)職業(yè)分析見(jiàn)圖42.5主要

6、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商品分類比較濰坊是的國(guó)際風(fēng)箏都，也是個(gè)人文居住環(huán)境在國(guó)內(nèi)靠前100名的城市，更是一個(gè)時(shí)髦的城市，城市的消費(fèi)力非常強(qiáng)盛，年輕化，吃喝玩樂(lè)、追逐時(shí)尚是城市消費(fèi)顯著特征。濰坊是個(gè)有活力的都市，類似奔跑中的公牛，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費(fèi)信任度也非常高。所以一些大型網(wǎng)站在濰坊所開(kāi)設(shè)的頻道產(chǎn)品路線和人群定位和二線城市是一樣的。團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。此類產(chǎn)品，休閑娛樂(lè)、美容美體方面的產(chǎn)品。不過(guò)這都是從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的角

7、度看的，反映了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇團(tuán)購(gòu)商品的定位。那么到底這些商品賣(mài)的好不好？消費(fèi)者更加偏愛(ài)那些商品的團(tuán)購(gòu)呢？我們?cè)賮?lái)看一下每種商品的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)統(tǒng)計(jì)分析：雖然餐飲、化妝品的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)還是最多，不過(guò)考慮開(kāi)團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂(lè)游藝等商品才是大家最受歡迎的。由此看來(lái)，價(jià)格比較透明并且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購(gòu)。目前，80后已經(jīng)成為社會(huì)的生力軍，也是團(tuán)購(gòu)的主力客戶。年輕人對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂(lè)場(chǎng)是周末的首選。眾所

8、周知，電影票、游樂(lè)場(chǎng)的門(mén)票等價(jià)格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購(gòu)是大家都很喜歡的。對(duì)于實(shí)體商品，存在兩個(gè)問(wèn)題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實(shí)體商品在淘寶的標(biāo)價(jià)比團(tuán)購(gòu)價(jià)格還低。所以實(shí)體商品的團(tuán)購(gòu)實(shí)際上對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。對(duì)于單純的服務(wù)來(lái)說(shuō)，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價(jià)格是很不透明的，商家說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，客戶很難判別這個(gè)團(tuán)購(gòu)到底值不值。不過(guò)電影院、游樂(lè)場(chǎng)屬于設(shè)備、場(chǎng)所投入大所以價(jià)格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點(diǎn)，

9、所以通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)買(mǎi)到價(jià)格便宜的門(mén)票確實(shí)是物超所值的。2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉手濰坊站美團(tuán)濰坊站窩窩團(tuán)濰坊站.F團(tuán)濰坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)58團(tuán)濰坊站滿座網(wǎng)濰坊站兒童團(tuán)濰坊站2.8.1產(chǎn)品問(wèn)題現(xiàn)在普遍團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無(wú)非這樣幾種現(xiàn)象：?價(jià)格一般且產(chǎn)品不出名?如果是店面消費(fèi)的產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費(fèi)的分店店面地段不好?價(jià)格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。?如是要快遞運(yùn)送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時(shí)間的問(wèn)題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。問(wèn)題結(jié)論分析：○1