湘潭煙草專(zhuān)賣(mài)局營(yíng)銷(xiāo)渠道.pdf

1、湘潭煙草是1984年12月組建的,實(shí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)”的煙草專(zhuān)賣(mài)體制,依法行使煙草專(zhuān)賣(mài)管理職能,同時(shí)開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的煙草公司。下轄湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市,三個(gè)縣級(jí)煙草專(zhuān)賣(mài)局(分公司)。
近年來(lái),湘潭煙草系統(tǒng)在湖南煙草專(zhuān)賣(mài)局、市委、市政府的高度重視和支持下,積極推進(jìn)體制改革、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,全面推廣訂單供貨,深入開(kāi)展內(nèi)部管理監(jiān)督,進(jìn)一步夯實(shí)卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和內(nèi)部管理工作,湘潭市系統(tǒng)改革與發(fā)展的

2、各項(xiàng)工作取得了較好成績(jī),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高。
本文以湘潭煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象,通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,首先對(duì)湘潭煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析,然后指出湘潭煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)渠道建設(shè)存在的問(wèn)題:卷煙市場(chǎng)零售戶分布不盡合理等因素,導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足;黃蓋芙蓉在卷煙零售戶中怨言聲聲,客戶的滿意度大打折扣;客戶經(jīng)理對(duì)客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢,不能為所轄區(qū)的卷煙零售戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù),服務(wù)方式單一

3、;品牌置換市場(chǎng)準(zhǔn)備不足;置換品牌過(guò)快;營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理。
接著本文從優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論依據(jù)、湘潭煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化思路、湘潭煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的內(nèi)容三個(gè)方面探討了湘潭煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化。
最后,本文從加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道零售終端建設(shè);構(gòu)建面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行體系;建立服務(wù)型企業(yè),明確營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)需求闡述了湘潭煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化方案。提出了湘潭煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化方案保障措施。并且進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化方案預(yù)期效果評(píng)估。